Mapa conceptual mercados internacionales

EL DESAFIO ESTRATÉGICO DE LA ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

LA NATURALEZA DE LA EXPORTACIÓN

[pic]

ENTRADA EN NUEVOS MERCADOS-ALIANZAS ESTRATEGICAS

ENTRADA EN NUEVOS MERCADOS –ADQUISICION E INVERSION DIRECTA

ENTRADA EN NUEVOS MERCADOS-UN ENFOQUE ESTRATEGICO

-----------------------
Entrada a través de la exportación

Método más rápido de entrar a otros mercados

Estopermite identificad las oportunidades concretas.

Experiencia y efectos de incertidumbre.

Conocimiento del mercado

Mientras mayor es el compromiso con la internacionalización mayor es el riesgopero mayor el control.

Proceso de decisión

Conocimiento acumulado que convierten las empresas en exportadoras consolidadas.

Modo más sencillo

A mayor conocimiento menor factor deincertidumbre.

Factores

Expansión geográfica.
Costos unitarios por mayor volumen de producción.
Venta de excedentes de producción.

No interés por la exportación
Respuesta a pedidos esporádicosEstudio de viabilidad de exportación
Exportación de forma experimental
Adquisición de experiencia en la exportación.
Exportación a países de mayor distancia

Toma de decisiones
Limitaciones de laempresa
Ignorancia
Incertidumbre

Variables

Fases

Acceder a capacidades de desarrollo de productos o tecnologías más complejas

Conseguir activos no disponibles en el mercado

Empresasconsolidadas con tecnologías sofisticadas sin experiencia internacional.

Acuerdos de colaboración

Efecto sinergia mediante la combinación de ventajas

Unión de empresas para la creación de unaentidad independiente.

Requisitos
No. Empresas entre 3 y 10
Productos complementarios
Tamaño y características similares
Sistema de financiación mixto
Compatibilidad cultural

Requisitos parala alianza
Conocimiento de producto mercado
Acceso a mercado y distribución
Know-how de procesos y productos
Capacidad productiva
Recursos de gestión exclusivos

Consorcio de exportación...