mapa conceptual tecnicas de negociacion modulo 5

 ¿Al llevar a cabo una negociación cómo debemos enfocar nuestra percepción y que cuidados debemos tener? Debemos de enfocar nuestra percepción de la mejor manera posible para poder seleccionar,organizar e interpretar para poder fijar objetivos y tomar acciones con base en lo que se crea que es cierto, tomando en cuenta que cada persona tiene una percepción diferente, tenemos que negociar coninteligencia tenemos que tener cuidado de actuar de una forma irracional tener cuidado de no hacer inferencias de que otros poseen los mismo atributos que uno porque hay que tener en cuenta
que cadapersona es diferente y tiene su propia personalidad no podemos pretender que actúen o sean igual que uno.


3. Identifique los tipos de poder según French y Raven (1968) ycite ejemplos.
Poder de legitimidad: es aquel que se deriva de la autoridad real, percibida o imaginada. Es normalmente formal. Ejemplos de este son las transmisiones de televisión, en particularlas noticias y documentales. La letra impresa es otra forma, y a menudo esta presente en las negociaciones.
Poder por posición: el titulo o posición son una forma de poder de legitimidad que a menudo,se conoce como poder por posición. Ejemplos los puestos, las licencias y certificaciones profesionales y los grados de educación.
Poder de retribución: Puede ser leal o imaginado. Se puederelacionar con las emociones o cosas tangibles. Por ejemplo la autoridad de darle un ascenso a alguien es otro ejemplo del poder por retribución.
Poder coercitivo: Es el poder de hacerle algo desagradable oindeseable a otra persona. Puede ser el poder para castigar o avergonzar. Por ejemplo Puede ser una amenaza por falta de pago, puede ser la amenaza de llevarlo a la corte.
Poder carismático: Estamuy relacionado con su personalidad y su estilo individual. Por ejemplo la existencia del poder carismático puede ser cuando se esta negociando una transacción de capital de riesgo.
Poder del...