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El Posicionamiento Y El Éxito De Una Marca.
Las empresas tanto de bienes como servicios se caracterizan por tener una marca que las identifica frente a sus competidores la cual es muy importante para lograr su éxito en el mercado. En este ensayo voy a responder la pregunta. Como el posicionamiento de la marca repercute en su éxito y su aumento en ventas.
Primero que todo voy a empezar pordefinir que se considera como posicionamiento. Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia 1. Para reafirmar esta definición voy a traer a relación un clásico ejemplo y es coca cola ya que quien alrededor del mundo no relaciona una botella en forma de curvasque muchos relacionan con el cuerpo de una mujer o el oso polar que siempre sale en navidad o el color rojo característico de la marca que hace que el consumidor en el lugar que este del mundo busque esta características para buscar la bebida gaseosa más importante y refrescante del mundo. Para ello coca cola y su departamento de mercadeo ha hecho un trabajo arduo a lo largo de muchos años luegode haber hecho un estudio de mercado. Pero como coca cola ha logrado posicionar la marca de la forma que lo ha logrado hasta el momento. Para ello voy a nombrar pasos importantes que se deben tener en cuenta a la hora de una marca querer ser posicionada en la mente del consumidor. Primero se debe tener claro un marco de referencia y para ello se debe tener claro la categoría de pertenencia locual quiere decir cuáles son los productos con los que compite una marca en un mercado objetivo siendo lógico empezar por ahí ya que para poder entrar a competir se tiene que saber contra quien se va a competir y bajo que condiciones. “Luego la empresa debe tener claro cual es la categoría de pertenencia ya que el consumidor debe tener claro cual es el producto y para que sirve para así podercomparar con otras marcas, para ello existen tres modos de trasmitir la categoría de una marca”:
* Resaltar las ventajas que ofrece la categoría de pertenencia
* Comparar con otros ejemplos
* Utilizar un identificador de producto.
Estos modos son muy importantes para que el consumidor pueda estar seguro
1 http://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento
2 Kotler Keller Direccion deMarketing pearson prentice hall pag

de las ventajas que tiene un bien o servicio por las que se decide utilizar. Como ejemplo para entender mejor los conceptos voy a mencionar el caso de la marca de vehículos Kia la cual promociona su garantía de 5 años o 100 mil km de recorrido destacando esto como una ventaja competitiva que suscompetidores no
ofrecen, resaltando un atributo valor y beneficio que tiene la marca que otras marcas no dan dando tranquilidad al consumidor de esta marca de vehículos “haciendo que sus ventas a nivel mundial hayan crecido en el ultimo años en un 17.3% y a nivel nacional en un 70.4%”3 aumentando las ganacias de la compañía y todo gracias a una estrategia de mercado que a logrado impactar en elmercado automotriz.
Existen otras formas de diferenciar una marca frente a otras como lo son por medio del producto, personal, del canal, y de la imagen. Dependiendo el mercado objetivo el departamento de mercadeo puede irse por alguna de estas opciones por ejemplo Marlboro una marca reconocida a nivel mundial por la imagen de Vaquero que hace que el publico relacione esta marca de cigarrillos conun carácter fuerte de macho la cual muchos fumadores quieren seguir y lo cual ha posicionado la marca como una de las más fuertes en su categoría aumentando sus ganancias y su participación en el mercado.
Por otro lado es necesario tener en cuenta no solo la marca y el producto o servicio si no también en que etapa de maduración se encuentra ya que no es lo mismo diseñar una estrategia de...