marafioti

Roberto M arafioti

LOS PATRONES DE
LA ARGUMENTACIÓN
La argumentación en los
clásicos y en el siglo X X

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MAR

Marafioti, Roberto
Los patrones de la argumentación:
la argumentación en los clásicos y en el siglo XX
la. ed. - Buenos Aires: Biblos, 2003.
218 pp.; 23x16 cm. (Semiología)
ISBN 978-950-786-361-5
I. Título -1 . Semiótica

Sean por Osterman, más en mi librotecaDiseño de tapa: Luciano Tirabassi U.
Armado: Hernán Díaz
Coordinación: Mónica Urrestarazu

© Roberto Marafioti, 2003
© Editorial Biblos, 2003
Pasaje José M. Giuffra 318, C1064ADD Buenos Aires
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Hecho el depósito que dispone la Ley 11.723
Impreso en la Argentina

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o transmitirse en forma alguna, ni tampoco por medio alguno, sea éste eléctrico,
y
(b) A convenció a B,
el rol de B en (a) no es el mismo que el papel de B en (b). Se trata de dos ubi­
caciones distintas: en (a) B ha sido persuadido, en cambio, en (b) a B se lo ha
convencido. Además, el papel de A también difiere en (a) y (b). Así, por ejemplo,
si ‘A persuade’, elacto de A tiene un carácter progresivo. En cambio, si ‘A con­
vence’ el acto tiene un carácter definitivo. De modo que una afirmación como
“A está persuadiendo a B” fluye de un modo más natural que una afirmación
como “A está convenciendo a B”.
También contrasta el carácter externo de la relación de persuasión con el
interno de la relación de convicción. En ‘A persuade a B’ cabe laposibilidad de
que B no sea afectado internamente, que no sea persuadido. Mientras que en £
A
convence a B’ esa posibilidad queda excluida. En este segundo caso, B ha sido
afectado necesariamente.2
Otra realización de este contraste gramatical entre ‘persuadir’ y Convencer’
se advierte en la naturalidad con que surge una afirmación del tipo “A fue per­
suadido en un primer momento, pero luego cambióde opinión”, en contraste
con la secuencia menos usual “A se convenció primero, pero luego cambió de
opinión”.
La opinión resulta difícilmente negociable, luego de que se ha producido
una convicción. Es que la opinión supone que se desencadenará una acción,
inmediata o remota.
Puede afirmarse también que la convicción implica un proceso activo, racio­
nal y reflexivo, por parte delparticipante paciente, mientras que la persuasión
implica un proceso pasivo, irracional e irreflexivo, por parte del participante
paciente.
La propuesta persuasiva apela a una gama de mecanismos psicológicos sin
mediación protagónica de la razón. Las persuasiones tienen que ver con las
emociones.
La propuesta de Ja convicción, en cambio, apela a la razón, hace un llamado
a la revisión crítica,explícita, tanto del argumento o los argumentos a favor,
como de los argumentos en contra de la propuesta o tesis.
La persuasión, si incluye la acción, lo hace sin mediación protagónica de
la razón. En tanto el intento de convencer, si bien puede tener como finalidad
la acción del otro, está mediado por la revisión crítica del asunto.
El intento de convencer está mediado por la razón. Es en eseestado de empleo
de la razón cuando la convicción se realiza. De modo que se podrá convencer
de algo que implicaría obrar de un cierto modo y, sin embargo, no obrar así,
por estar disuadido de hacerlo, por ser los motivos más básicos incompatibles
con la propia convicción. Es el momento de las racionalizaciones, es decir, la
producción de razones ad hoc para neutralizar la convicción racional.Asimismo,
no se podrá estar disuadido o persuadido de hacer algo y al mismo tiempo no

2. Se sigue aquí la clasificación propuesta en Em ilio Rivano, D e la argum entación, Santiago
de Chile, Bravo y Allende, 1999.

hacerlo por estar convencido de obrar de modo distinto. La tensión entre razón
y pasión recorrió toda la reflexión sobre estos términos y sigue vigente en la
actualidad en...