marafiotti

Resumen: La retórica aristotélica (Marafioti)
La retórica aristotélica en "La argumentación: lo mismo y lo nuevo" de "Temas de Argumentación" de Marafioti, Roberto (compilador), Editorial Biblos, Buenos Aires, 1995, pág. 19. Adaptación de la cátedra.

Aristóteles define la retórica como una disciplina argumentativa. "Entendamos por retórica la facultad de conocer en cada caso aquello quepuede persuadir. Éste no es el objeto de ningún arte; pues cada uno de los demás enseña y persuade respecto de sus propias materias como la medicina que trata de lo que sirve para sanar y de lo que daña a la salud...Pero la retórica, por así decirlo, parece que puede conocer, respecto de un asunto propuesto, aquello que es apto para persuadir".(Aristóteles: Retórica I,1355b, citado en Jordi Berrio:ob.cit.,p.24.)

Aristóteles escribió dos libros referidos específicamente a los fenómenos discursivos: uno es la Poética y otro es El arte de la retórica. El primero se refiere con fenómenos estilísticos y estéticos. La poética es un arte imitativo y según sea la imitación igual, mejor o peor que lo que se da en la realidad se tendrá la tragedia, la épica, la comedia. El arte de la retórica serefiere a los fenómenos de la comunicación cotidiana, del discurso público. 
Aristóteles combate la idea de la retórica como un mero arte empírico y rutinario. El ejercicio retórico debe apoyarse en el conocimiento de la verdad pero no se puede considerar sólo como un pasaje de ella. En la transmisión pura y simple de la verdad no se presta atención a la persona a la que se comunica; en lapersuasión de lo verdadero por medio de la retórica la personalidad del oyente es crucial. 
El orador, el que tiene que emplear un discurso y persuadir al auditorio, tiene que ver qué dice pero además cómo lo dice. Porque el discurso se conforma de tres elementos, del que habla (hoy diríamos el argumentador), de aquello acerca de lo cual se habla (el tema) y de aquél a quien se dirige, el o lo oyente/s (elauditorio o el argumentatario)

La retórica genera en el discurso los siguientes tipos de operaciones:

1.- Inventio. El establecimiento de las pruebas o razones. La acción de encontrar qué decir.
A partir de la inventio se orientan dos líneas: Una lógica: convencer y Otra sicológica: conmover.
La primera se maneja con un aparato lógico que ofrece pruebas que fundamentan la argumentación.La segunda, para emocionar, lleva a pensar la estrategia argumentativa desde aquel que debe recibir el mensaje, empleando recursos morales o subjetivos.
Aristóteles dice: "..Se persuade por medio del carácter moral cuando se pronuncia el discurso de tal manera que haga al orador digno de ser creído, porque a las personas buenas les creemos más y con mayor rapidez, en general, en todos los asuntospero principalmente en aquello en que no hay evidencia sino una opinión dudosa. Pero conviene también que esto suceda por medio del discurso y no porque la opinión haya anticipado este juicio respecto del orador... Se persuade por medio de la disposición de los oyentes cuando fueren conmovidos por el discurso... Se persuade a los oyentes por medio del discurso cuando demostramos lo verdadero o loverosímil sobre la base de lo que en cada caso es apto para persuadir." Los componentes de la inventio son fragmentos de lenguaje que deben insertarse en otro orden que es el discurso. Aquí ya existe una puesta en palabras.

2.- Dispositio. La ubicación de esas pruebas a lo largo del discurso de acuerdo con un orden. 
La dispositio debe ser entendida como las grandes partes que conforman eldiscurso y, a pesar de las diferencias de clasificación que los retóricos han dado a esta porción, existen coincidencias en cuanto a los segmentos que pueden ser reconocidos. Esas partes son:
a) Exordio: sólo se inicia en el momento en que se descubre el objeto y la finalidad del discurso. En él se busca capturar la atención y la complicidad del auditorio y se enumeran las divisiones que se harán...