MARCA PERSONAL

profesiones nº 116

21/11/08

15:33

Página 18

ECONOMÍA

GESTIÓN

Marca personal: aumenta tu valor
como profesional
Andrés Pérez Ortega
www.marcapropia.net˙

¿CUÁL ES EL VALOR de tu trabajo como
profesional con marca personal?
¿Cuánto valdría si fueses un «trabajador de marca blanca»?
Creo que estas dos preguntas nos
pueden dar la clave de lo que está ocurriendo en elmercado laboral actual.
En los últimos años se ha producido
algo parecido a lo que ocurrió tras la Segunda Guerra Mundial con el mercado de consumo. Un exceso de oferta, de
productos de calidad pero prácticamente indiferenciados.
Fue necesario el desarrollo del marketing moderno y el branding para salir del atolladero.
Actualmente, el mercado laboral está saturado con la generación de profesionalesmejor preparada de la historia. Esto
ha provocado un exceso de oferta de profesionales de calidad
en un mercado que cada día se homogeneiza más. Por lo tanto, no es extraño que desde hace algunos años se estén aplicando técnicas de marketing y branding como herramientas
para competir en este mercado.
Procedimientos idénticos, políticas globales, decisiones
centralizadas, miedo a asumirriesgos… Todos estos asuntos
están convirtiendo a las empresas en fabricantes de productos y servicios indistinguibles cuya única ventaja competitiva
es el precio. Y eso se transmite a los profesionales. En un
mercado laboral inestable esto provoca que los profesionales
eviten la creatividad, la iniciativa y la toma de decisiones. Se
ha extendido la cultura del perfil bajo, de mejor no hacer ruidoy pasar desapercibido, de evitar responsabilidades.
En definitiva, parece que la forma de sobrevivir es convertirse en un profesional commodity, un profesional de marca
blanca, barato, de calidad, pero perfectamente sustituible.
Los salarios han sufrido una disminución real, la seguridad
es algo del pasado y el trabajo se ha convertido en una rutina.
En consecuencia, la motivación baja, elclima laboral se enrarece y la productividad se hunde. Los profesionales han dejado de ser dueños de su trabajo, no tienen ningún incentivo
para hacerlo más rentable. Si la maquinaria sigue en marcha es
por las hipotecas reales y psicológicas de los profesionales.
Pero en el problema está la solución. ¿Y si empezásemos a
pensar en nuestro trabajo como un producto? ¿Y en nosotros
mismos comoproveedores de servicios?
Las consecuencias de este cambio de mentalidad son evidentes y al mismo tiempo revolucionarias. Seríamos los dueños de nuestro trabajo y la empresa que nos paga la nómina
sería nuestro cliente. Estamos dirigiéndonos a un mundo en
el que los proyectos van a sustituir a los «empleos». De ahí a
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| Profesiones

establecernos por nuestra cuenta, a ser emprendedores,hay
un paso.
Pero para conseguirlo hay que transformar una forma de
pensar muy arraigada en nuestro entorno, la del trabajo para
toda la vida, la que ve al emprendedor, al empresario o al profesional independiente como una especie de loco aventurero.
Y para ello hay que realizar un proceso similar al que haría
cualquier empresa. Tenemos que diseñar nuestro productoservicio con marca quesatisfaga una necesidad en el mercado. Si lo conseguimos, podremos cobrar una nómina a fin de
mes o facturar como autónomos, pero seremos responsables
de nuestra carrera profesional en lugar de dejarla en manos
de las circunstancias. Y no es difícil.

Hay que transformar una forma de pensar
muy arraigada en nuestro entorno,
la del trabajo para toda la vida, la que ve
al emprendedor, alempresario
o al profesional independiente como
una especie de loco aventurero
Objetivos
¿Qué queremos lograr con nuestro trabajo? ¿Cómo nos vemos dentro de 5, 10, 15 años?
Cualquier empresa de éxito tiene unas metas claras a corto, medio y largo plazo. Sin embargo, los profesionales solemos dejarnos llevar por las circunstancias. Cuando queremos
darnos cuenta, estamos haciendo un trabajo que no...