Marca propia

FIBRA LIMPIADORA MARIMAS
RESUMEN EJECUTIVO
Debido a la invasión de productos de baja calidad y bajo precio en el mercado nacional, en la categorías de Fibras abrasivas verdes y la decisión tomada por 3M, al quitarle a Diapa la distribución exclusiva de sus productos en el canal mayorista; la gerencia General toma la decisión de analizar y estudiar el mercado para determinar si existe aperturapara una nueva marca dentro de la categoría.
Una vez realizado el estudio y analizado el mercado, se observa que la categoría de fibras limpiadoras está en crecimiento y tiene la apertura para adoptar otra marca en el mercado nacional, que cuente con las cualidades, alta calidad a menor precio.
Basándonos en el requerimiento del mercado, se comienza con la búsqueda de las fábricas de Fibraslimpiadora con productos de mayor calidad en el mercado exterior y es de esta manera que se logra contactar a VIRUTEX ILKO, empresa constituida en la República de Chile. En la actualidad, las Empresas Virutex Ilko se especializan en los negocios de limpieza y Cocina, en más de 22 países, entre los cuales se encuentran además Filiales propias en Argentina, Colombia, Perú, México y China. En países comoArgentina y Colombia vendemos productos de limpieza bajo la marca Task®. La empresa se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantes recursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos, permitiendo desarrollar mejoras y así satisfacer también los más altos estándares de calidad exigidos por los consumidores.
Las condiciones de la negociación entre Diapa yVirutex Ilko, permiten a la primera colocarle al producto un margen del 40% y establecerse como un producto de calidad y bajo precio, en comparación a la competencia; del margen total, el 20% estará destinado al marketing del producto.
A su vez se logra negociar con el fabricante lo siguiente; contrato a 1 año prorrogable, días de crédito (45), Los término de venta en su valor C.I.F. (COST INSURANCEFREIGHT), porcentaje de 1% por devolución del producto, exclusividad de fabricación en el Territorio (Honduras) por 6 meses, acuerdo de confidencialidad.
El estimado de ventas para los primeros 3 meses es de 1500 cajas mensuales, tomando como base la venta perdida de Scotch Brite después de la Co-distribución.



Perfil del fabricante
La línea de productos Virutex es comercializada en Chiledesde 1945, año en el cual la empresa originaria de la hoy en día VIRUTEX-ILKO S.A. fue fundada por don Herbert Münzer. Inicialmente, bajo esta marca solo se comercializó la tradicional virutilla, pero prontamente se fueron agregando otros productos tales como: lanas de acero, mago pads y esponjas tejidas, entre otros; todos los productos hoy en día de gran tradición en el rubro.
En 1971, laempresa agregó a su línea tradicional, la fabricación de productos no eléctricos para la cocina, con la marca Ilko.
En los últimos años, bajo la marca Virutex se ha desarrollado un completo mix de productos de aseo en general, conformándose en la actualidad la línea más extensa del país, en lo que a artículos para la limpieza mecánica se refiere.
Su red de distribución nacional, directa eindirecta, abarca todo el país. Internacionalmente, sus productos son comercializados con las marcas TASK (productos Virutex) e ILKO, a través de las empresas filiales o distribuidores locales, abarcando prácticamente todos los países de América y varios de Europa Central. En la actualidad cuenta con filiales propias en Argentina, Brasil, Colombia, Perú y Venezuela.
En 1989 nace UTECO como la primeradivisión del grupo de empresas Virutex-Ilko, desarrollando importantes ventajas competitivas dentro de la línea de bazar, denominada Table Top. La especialidad de productos comprende cerámicas, porcelanas, cuchillería y cristalería de mesa.
La permanente preocupación de dar cada día un mejor servicio a nuestros clientes, junto con constituir un negocio atractivo y rentable, forma parte de nuestra...