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4.2 EL PRECIO
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el precio de un producto es "solo una oferta para probar el pulso del mercado”
En base a lo anterior podemosdeterminar que el precio se considera al valor monetario que se establece para el intercambio de un bien o servicio, sin embargo será el cliente quien decida al final si está dispuesto a pagar talsugerencia o si el bien o servicio realmente lo vale.
Tendera a cambiar dependiendo de su situación o su ciclo de vida, es decir, al tomar posición en el mercado el precio se asentara o incrementará sin riesgode pérdida.
4.2.1 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL PROCESO MERCADOLÓGICO
El precio es de vital importancia en las relaciones comerciales de cualquier tipo y en cualquier lugar.
Es uno de los componentesprincipales de la acción de compra venta ya que del dependerá en gran medida el logro o fracaso de la relación comercial.
Al establecerse como el coste del bien o servicio deberá sujetarse a lasdemandas del mercado y a su vez deberá establecer un margen de lucro para la organización enajenadora.
4.2.2 OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
La asignación de precios es una actividad que se dirigea una meta específica por lo que es esencial especificar los objetivos de la asignación antes que la de los precios en sí, respetando las metas generales de la empresa y fortaleciendo el margen decrecimiento de la misma:
Orientación a las ganancias: Se orienta principalmente a las utilidades, se puede sustentar en una o más metas en un plazo mediano o largo.
Retribución meta: el precio seestablece para lograr una retribución porcentual, se considera más una inversión y se realiza a corto o mediano plazo.
Maximizar las utilidades; el precio se manipula de tal manera que las ganancias aumentende forma considerable, generalmente se persigue a largo plazo ya que durante la primera temporada las ganancias se tornan bajas o hasta nulas, es una de las principales derivaciones actuales del...