Marcadotecnia

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

INVESTIGACION UNIDAD 4 Y 5

INDICE

UNIDAD 4 PLAZA

4.1. CANALES DE DISTRIBUCION

4.1.1. OBJETIVO

4.1.2. FUNCIONES DE LOS CANALES

4.2. ESTRUCTURA Y DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION

4.3. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

4.4. ESTRATEGIAS Y POLITICAS DE DISTRIBUCION

4.5. INTERMEDIARIOS Y FUNCIONES PRINCIPALES

4.6. DISTRIBUCION FISICA Y LOGISTICAUNIDAD 5 COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA

5.1. CONCEPTOS E IMPORTANCIA

5.2. PROCESO DE LA COMUNICACIÓN

5.3. ELEMENTOS PROMOCIONALES

5.4. LA COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

5.5. PROYECTO DE COMUNICACIÓN INTEGRAL

UNIDAD 4

4. Plaza

Plaza o Distribución: Elemento del marketing que utilizamos para conseguir que un productollegue satisfactoriamente al cliente.

4.1 CANALES DE DISTRIBUCION
La propiedad de un producto se tiene que transferir de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra. Los bienes también tienen que ser transportados físicamente desde donde se producen hasta donde se necesitan, las compañías que agregan valor a un producto, el cual comprafinalmente un individuo o una organización, integran una cadena de valor.
El papel de la distribución dentro d la mezcla del marketing consiste en hacer llegar e producto a su mercado meta. La actividad más importante para llevar un producto al mercado es la d arreglar su venta y la transferencia de derechos del productor al cliente final.
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personasy empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de éste el productor al consumidor o usuario de negocio final; el canal incluye siempre al productor y a cliente final del producto en su forma presente, así como cualquier intermediario, como los detallistas y mayoristas.
4.1.1 OBJETIVO

El principal objetivo del canal de distribución es hacer que un producto lleguea su mercado meta

4.1.2 FUNCIONES DE LOS CANALES

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador.
Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes:

1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicación con los compradorespotenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y explicarles sus características, ventajas y beneficios

2. Las funciones logísticas incluyen selección, integración, asignación y clasificación de productos en conjuntos homogéneos o heterogéneos.

3. Las funciones de facilitación incluye la investigación y el financiamiento. La investigación proporciona información acerca delos integrantes del canal y los consumidores. El financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final.

4.2 ESTRUCTUTA Y DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION

Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se requiere de un procedimiento organizado.

1)Especificar la función de la distribución Una estrategia de canales debe diseñarse dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Se repasan los objetivos de marketing.

2) Seleccionar el tipo de canal Una vez especificada la función de la distribución en el programa global de marketing, se escoge el canal más adecuado para el producto de la compañía. Se debe decidir si se utilizaránintermediarios en el canal y si es así que tipos de intermediarios.

3) Determinar la intensidad de la distribución Se determina el número de intermediarios que participarán en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un territorio.

4) Seleccionar a miembros específicos del canal Consiste en escoger determinadas compañías para que distribuyan el producto, ya que suele haber numerosas...