Marcas Mas Exitosas

Actualmente existe en el mercado una exagerada variedad de productos de todo tipo, y las marcas son las que deben diferenciar esta variedad de ofertas. Que unas lleguen a ser exitosas y otras no, depende en gran parte de una buena estrategia de marqueting, la principal herramienta para la construcción y explotación de una marca
Todos los productos o servicios que salen al mercado deben hacerfrente a la competencia de otros productos o servicios que, con frecuencia, son casi idénticos, o similares o pueden ser sustituidos con facilidad. Satisfacer o superar las expectativas de los clientes es una tarea difícil, sobre todo cuando los gustos y las preferencias de los consumidores evolucionan permanentemente, tal como sucede en el mercado competitivo en el que existen muchos productos yservicios similares destinados a satisfacer las mismas necesidades. Solamente las empresas que puedan hacer frente a estos desafíos pueden crear y mantener una clientela fiel.
Todas las empresa tienen que crear y mantener una identidad, imagen o reputación que las diferencie para que se mantenga la credibilidad, la confianza y la fidelidad en sus productos y servicios. Es la única manera de que susproductos o servicios se distingan de los de sus competidores. Al mismo tiempo, las empresas tienen que encontrar un mecanismo que relacione al proveedor de un producto o servicio con las imprescindibles cualidades empresariales de confianza y reputación. Las empresas consiguen establecer esta relación gracias sobre todo a un nombre comercial y a una o más marcas que las distingan.
Estadiferenciación desempeña la función central en la estrategia comercial, ya que diferencia a los productos de la competencia y crea relaciones positivas y, a menudo, emocionales, y duraderas con los clientes, gracias a una imagen o reputación que se promociona continuamente. Las empresas tienen que persuadir a los clientes para que pasen rápidamente del conocimiento de su marca a la preferencia de sumarca, mediante el reconocimiento de la misma, y, por último, a la fidelidad a esa marca, momento en el cual el consumidor rechaza marcas alternativas y está dispuesto a pagar un precio más alto por el producto o servicio que esa marca distingue.
¿Por qué firmas comerciales como Nike, McDonald o Coca-Cola venden más que Reebok, Burger King o Pepsi? Hoy todo puede venderse a través de una marca:personas, países, ONGs. De esta manera, David Beckham, Unicef o la Cruz Roja son marcas. De algún modo nos seducen ofreciéndonos la posibilidad de alcanzar nuestras aspiraciones, sueños o metas. La clave está en saber cuál es el secreto del éxito.
El poder de atracción que consigue una empresa está más relacionado con la experiencia que aporta que con el producto que representa. Ya no es sólo unreferente o un comunicador, es más abstracto, actúa con nosotros. Así, las campañas de publicidad cada vez son más sofisticadas, más impactantes, más atrevidas.
En la locura comercial que supone el mercado actual, con productos de características y precios muy parecidos, sólo vence quien logra diferenciarse. Ya no basta con fabricar productos de calidad. Ni con gestionar, comercializar y comunicarbien un producto.
Es más, que algo cueste menos no siempre significa que vaya a tener más éxito. Ni siquiera que venda mucho. De hecho, muchos productos de lujo, al extenderse, se vulgarizan y pierden todo su atractivo y, como consecuencia, su valor en el mercado.
Al final, "al comprar una marca intentas proyectar parte de tu personalidad, de tus valores, de tus ideales, de lo que quieres ser".Por eso, como explica Camman, el que bebe Coca-Cola se identifica más con 'la chispa de la vida' y la 'pausa que refresca' que es 'siempre Coca-Cola'; mientras que quien prefiere Pepsi se considera parte de 'una nueva generación' que elige 'otro camino'".
La estrategia de las marcas está dirigida, figurativamente, a buscar una llave y abrir la puerta para encontrar el camino -la fibra, el modelo,...