MARCAS PROPIAS PRESENTACION ICESI Finalmapq

MARCAS PROPIAS vs MARCAS
COMERCIALES
Miguel Angel Pulido Q
Gerente Nacional de Ventas de Yupi

ANTECEDENTE
S
$800 mil
millones ventas
2014
60% marca privada
320 tiendas,

33% venta
marca
privada.ES UN HECHO !!
Las marcas propias son una tendencia mundial y ya
en Colombia tienen una alta penetración en los
hogares,
siendo de los mas altos en Suramérica

¿ Son convenientes las
marcas propiaspara una
compañía productora que
participa de manera protagónica
en un mercado?

¡DEPE

REVISIÓN DEL MODELO
DE NEGOCIO

?

s
a
c
r
¿ Ma
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s
a
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prop

PRIMERO
1 ¿Cuál es mi posición competitiva?1.1. Top of Mind
1.2. Share

2 ¿Cuál es la capacidad de
ANÁLISIS DE UNA
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

MARCA
PRIVADA

inversión en mi marca
comercial?

3 ¿Cuál es mi capacidad
de producción?

4 ¿Cuál es miinterés en el

posible aliado que requiere
la marca propia? ¿Cuál es
su modelo de negocio?

5 ¿Mi producto es un
commodity o diferenciado?

ESCENARIO 1
VARIABLE

ALTO

BAJO

Top of mind
Share
Capacidadde Inversión
Capacidad de producción
Interés en el aliado estratégico
Diferenciación del producto

NO HAGO MARCA
PROPIA

ESCENARIO 2
VARIABLE

ALTO

BAJO

Top of mind
Share
Capacidad de InversiónCapacidad de producción
Interés en el aliado estratégico
Diferenciación del producto

NO HAGO MARCA
PROPIA

ESCENARIO 3
VARIABLE

ALTO

BAJO

Top of mind
Share
Capacidad de Inversión
Capacidad deproducción
Interés en el aliado estratégico
Diferenciación del producto

PONGO EN LA MESA
DISCUSION DE HACER
MARCA PROPIA

ESCENARIO 4
VARIABLE

ALTO

BAJO

Top of mind
Share
Capacidad de InversiónCapacidad de producción
Interés en el aliado estratégico
Diferenciación del producto

PONGO EN LA MESA DISCUSIÓN, CON
DUDAS SOBRE MARCA PROPIA DE UN
PRODUCTO QUE TENGO ALTAMENTE
DIFERENCIADO EN EL MERCADO¡PREGUNTA
CLAVE!
¿SI YO NO HAGO LA MARCA
PRIVADA, QUIEN LA HARÁ?
Y ¿COMO SE FORTALECERÁ
ESE COMPETIDOR VERSUS MI
ESTRATEGIA DE MARCA ?

SEGUNDO
Si se decide hacer marca propia:
CONVERSACIÓN COMITÉ...