Marchall
Páginas: 5 (1126 palabras)
Publicado: 13 de febrero de 2013
MODELO DE MARSHALL
En él se marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar si dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. Lasíntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto microeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
1. A menor precio de un producto, mayor venta.
2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos,las ventas serán menores.
3. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
4. Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV
Es modelo se refiere a los reacciones a los estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales:impulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.). El impulso es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves. La reacción es una respuesta del organismo ante l configuración de claves; si la respuesta ha sido agradable, se refuerza,disminuye su vigor y con el tiempo llega a extinguirse.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
Este modelo proporciona derectrices para la estrategia de las copias; un anuncio tieneque producir impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciados tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores e imágenes para esos impulsos.
MODELO PSICOLOGICO SOCIAL DE VEBLEN
Este modelos considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados pro afiliaciones a los grupos actuales o por deseo depertenecer a aquellos de quiere alcanzar.
Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta de los consumidos. Estos son:
* Cultura.Influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos e creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o se conocen miembros de otras culturas.
* Grupos de referencia. Clase de grupos a los que el hombre se une por que se identifica con ellos; son aquellos con los que que convive y establece un contacto frecuente.* Familia. Influencia importante que tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes.
MODELO PSICOANALITICO DE FREUD
En cada persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad consta de trespartes: id (ello), ego (yo) y superego (super yo).
El id consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno, según Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y superego. El id se refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor....
En él se marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar si dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. Lasíntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto microeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
1. A menor precio de un producto, mayor venta.
2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos,las ventas serán menores.
3. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
4. Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV
Es modelo se refiere a los reacciones a los estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales:impulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.). El impulso es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves. La reacción es una respuesta del organismo ante l configuración de claves; si la respuesta ha sido agradable, se refuerza,disminuye su vigor y con el tiempo llega a extinguirse.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
Este modelo proporciona derectrices para la estrategia de las copias; un anuncio tieneque producir impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciados tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores e imágenes para esos impulsos.
MODELO PSICOLOGICO SOCIAL DE VEBLEN
Este modelos considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados pro afiliaciones a los grupos actuales o por deseo depertenecer a aquellos de quiere alcanzar.
Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta de los consumidos. Estos son:
* Cultura.Influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos e creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o se conocen miembros de otras culturas.
* Grupos de referencia. Clase de grupos a los que el hombre se une por que se identifica con ellos; son aquellos con los que que convive y establece un contacto frecuente.* Familia. Influencia importante que tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes.
MODELO PSICOANALITICO DE FREUD
En cada persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad consta de trespartes: id (ello), ego (yo) y superego (super yo).
El id consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno, según Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y superego. El id se refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor....
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