marcilla

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN.
CASO: Marcilla.
Preparado para: Políticas de precio.
Preparado por: Marta Salañer, Alvaro Navarro, Javier Gomar, Mathilde Darsonval, Andrea Llopis
Fecha: 28 de Octubre.



0-228600Caso Marcilla.
00Caso Marcilla.

1) A partir de las características de la cartera de productos de marcilla, ¿crees coherente la nueva línea low cost lanzada?¿porque? por otraparte, y en relación a la línea de capsulas de marcilla, ¿crees ético el lanzamiento de capsulas compatibles con Nesspreso por parte de empresas competidores y cadenas de distribución?¿crees que se debería prohibir? argumenta
El mercado del café para consumo doméstico ha sufrido un proceso de dinamización considerable en los últimos años.  Primero fueron las máquinas Nespresso de cápsulasindividuales, rápidamente desarrolladas gracias al músculo de distribución y comunicación de su fabricante Nestlé.  Pronto llegaron las imitaciones: hoy es posible adquirir una máquina de mini-cápsulas por sólo cincuenta euros. Como consecuencia, se estima que las cápsulas suponen ya más de un tercio de los 13.000 millones de euros que vale el mercado europeo del café.
Después del despliegue de las capsulascae la venta de café tradicional en Marcilla, sin embargo la cafetería italiana mantiene ese aura de café más artesanal, con todo el sabor y aroma.
Por tanto Marcilla ante el despliegue de Nestle llevo a cabo la siguiente estrategias:
Saco al mercado la gama low cost, se dio cuenta de que el consumo va en sentido opuesto, en el mercado del café, ahorrar en lugar de despilfarrar (mayorconciencia medioambiental, auge de las low cost, de las marcas de distribución, etc), desprendernos de lo superfluo y abrazar los productos más sencillos, más fáciles de identificar y de utilizar, que a menudo también son más baratos.
Por tanto marcilla decidió lanzar una nueva gama de cafés para cafetera tradicional denominada Basic. Marcilla Basic es café molido y se presenta en tres variedades:intensidad 8 Natural, intensidad 10 Mezcla (80% de tueste natural y 20% torrefacto) e intensidad 10 Descafeinado (80% de tueste natural y 20%, torrefacto), todas de gran intensidad y sabor.
Es un producto que se destina sobre todo a cafeterías y familias que siguen queriendo un sabor tradicional y que mantienen la manera clásica de elaborar café.
No puedes por tanto encontrarlo en todos lossupermercados y Marcilla no lo menciona en su pagina web para que no asocies su producto con un producto mas económico y no manchar su imagen de marca.
En cuanto a las capsulas Marcilla llevo a cabo una estrategia de “follower” ya que analizo el mercado y decidió seguir a la corriente dominante y que parecía que tenia mas lógica.
La multinacional norteamericana Sara Lee (Marcilla) comenzó el lanzamiento decápsulas compatibles con las cafeteras de Nespresso. En medio año, vendió 65 millones de unidades. Con esta cifra, las cápsulas de Sara Lee han logrado alcanzar una cuota del 10% en valor en el mercado de café molido, comercializado en las grandes superficies, sin contar las ventas de café en la hostelería. Por su parte, Nespresso ha seguido creciendo, pero por diversos factores lo hace a unritmo inferior.
¿Pero es ética la estrategia que utilizo Marcilla?
Como el mundo de la empresa explica existen muchas estrategias competitivas y una de ellas se basa en esto, “follower”, yo cojo al líder de mercado y lo “copio”, mejorando su versión.
Por tanto podríamos decir que legal es.
Nespresso ha demandado en determinadas ocasiones a la compañía Sara Lee pero el tribunal de defensa de lacompetencia declaro legal la actuación de Marcilla, ya que vivimos en un mercado competitivo y con libertad de maniobrabilidad
Esta es una tabla de comparativas de capsulas con datos a favor y en contra, que podemos encontrar de las diferentes compañías de café.
MARCA PRECIO A FAVOR EN CONTRA
Marcilla 2.85/3.28 €
10 Cápsulas Facilidad para comprarlas. Funcionan bien en todas las máquinas...