Marcketing

Cuestionario
A) El Marketing es el proceso por el cual las personas obtienen lo que anhelan y desean a través de intercambios de valor; este valor puede residir en una característica física, (como tamaño, forma, color), en una característica institucional (respaldo de la marca, garantía) o en una característica simbólica (asociado con la pertenencia, por ejemplo).

P: En un inmueblehipotético, que valor físico, institucional y simbólico destacaría?

R: En un inmueble hipotético, el valor físico que destacaría serian los metros cuadrados del inmueble, la zona donde se ubica y su urbanización dependiendo si es para vivienda única propia, vacacionar, o lucrar con ella (un local, un campo, galpón, etc.). También las comodidades (cochera, cantidad de baños, habitaciones y demás en casode una vivienda familiar), antigüedad, refacciones recientes, etc.
Respecto del valor institucional destacaría sin dudas el POSICIONAMIENTO que tuviese la inmobiliaria en la zona como su seriedad y prestigio en la misma. Por ejemplo: el solo hecho de ver varios carteles de Venta y/o Alquiler en la zona es un indicativo de que muchos la eligen y confían en ella para darle la comercialización desus bienes como así también de que esa Inmobiliaria tiene variedad de propiedades(en caso de ser comprador).
Por ultimo, el valor simbólico en el caso de un Inmueble además de la necesidad de pertenencia (incluso luego de satisfecha esta) destacaría también el RECONOCIMIENTO Y LA NECESIDAD DE CRECIMIENTO.

B) El marketing define a un producto como lo que se ofrece para satisfacer un deseo oanhelo

P: ¿Qué otras formas, además de los bienes tangibles, pueden ser consideradas producto en términos de marketing?

R: En términos de Marketing son considerados “productos” tanto los bienes tangibles, como las ideas o servicios (Intangibles) que tengan para el consumidor un Valor simbólico utilizado para la satisfacción de sus necesidades y deseos de modo que pueda ser objeto deintercambio.

C) La segmentación de mercados es la técnica a emplear cuando de pretende diseñar una estrategia de marketing diferenciada

P: ¿Qué condiciones debe reunir un grupo para ser considerado como un potencial blanco de mercado para esa estrategia diferenciada?

R: Según Kotler y Armstrong, para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir lossiguientes requisitos:
• SER IDENTIFICABLES: Deben ser fácilmente identificables entre otros grupos.
• SER MEDIBLES: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.
• SER ACCESIBLES: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz por la promoción y distribución.
• SER RENTABLES: Es decir, quesean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Debe valer la pena dirigirse a ellos con un programa de marketing a la medida.
• SER DIFERENTES: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que respondan a una estrategia de Marketing diferenciada para ese segmento mucho mejor de lo que lo harían a otras estrategias ya existentes.
• SER DEFENDIBLES: La empresadebe contar en ese segmento con una ventaja que le permita explotarlo rentablemente y defenderlo de la competencia.
D) El posicionamiento es la imagen que un determinado grupo de personas tiene de una marca, una empresa o un producto. La construcción de un posicionamiento favorable es un proceso por lo general lento, que exige respetar ciertas reglas;

P: ¿Podría enunciar cuáles?

R: Elposicionamiento funciona porque respeta ciertas reglas, que son las reglas de funcionamiento del cerebro humano. Es importante entonces conocer a quienes queremos influir y esto implica haber elegido previamente a ese segmento y conocer que es valioso para ellos especialmente si estamos frente a un público sobre comunicado porque entonces necesitamos simplificar el mensaje, hablándole a la gente...