Marco Teorico Plande Negocios
Páginas: 40 (9759 palabras)
Publicado: 26 de agosto de 2011
CAPITULO II
MARCO TEORICO REFERENCIAL
2. Introducción
Este capítulo expone las teorías, conceptos y herramientas que utilizados en el desarrollo de la presente Investigación.
2.1 Plan de Negocios
El Plan de Negocios es un documento técnico, administrativo y financiero, en el cual se definen con claridad los pasos que se debe seguir en una empresa nueva, o ya sea para laimplementación de una nueva unidad de negocios dentro de la empresa, explica en forma específica cómo va a funcionar el negocio, los detalles de sobre cómo capitalizar, dirigir y realizar actividades de marketing para la empresa.
Los bancos, los capitalistas de riesgo y los inversionistas suelen demandar un plan de negocios con el fin de apoyarse en él para tomar decisiones de inversión. Un plan denegocios bien escrito constituye una evidencia de capacidad del empresario para planear y administrar su compañía.
El desarrollo del plan de negocios permite obtener los siguientes beneficios:
* Es una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
* Minimiza la incertidumbre natural del emprendimiento, y por ende minimiza el riesgo o probabilidad de errores.
* Permiteobtener información necesaria que facilita la toma de decisiones.
* Contribuye a la determinación técnica, económica y financiera de un proyecto.
2.1.1 Fases del Plan de Negocios
Un plan de negocios se puede dividir en seis secciones distintas:
* Análisis de la situación
También denominado situación corriente. En esta sección, el Gerente describe los principales aspectos de lassituaciones que rodean a su operación y la que debe explicarse por subsecuentes objetivos, estrategias y acciones. La sección de análisis de la situación por sí misma puede dividirse con gran utilidad en cuatro secciones: antecedentes, pronóstico normal, oportunidades y amenazas y puntos fuertes y débiles.
1. Antecedentes: Esta sección por lo regular principia con un resumen de ventas claves ydatos de utilidades durante los últimos años de la empresa y datos importantes del sector.
2. Pronóstico normal: A los antecedentes debe seguir un pronóstico del tamaño del mercado y las ventas de la compañía bajo condiciones normales, es decir, suponiendo que no habría cambios importantes en el ambiente de mercado o estrategias de mercado. Este pronóstico puede obtenerse en una variedad deformas.
3. Oportunidades y Amenazas: A la sección normal del pronóstico debe seguir una sección a la que el gerente identifique las principales oportunidades y amenazas que confronta la organización.
4. Puntos Fuertes y Débiles: En esta sección del plan el gerente hace una lista de los principales puntos débiles y fuertes internos de la unidad comercial. La lista de puntos fuertes tieneimplicaciones de formulación de estrategias, aun cuando la lista de flaquezas tenga implicaciones de inversión para corregirlas. La gerencia superior puede formularse preguntas respecto a las unidades comerciales, basándose en la lista hecha por los gerentes, de puntos fuertes y débiles.
* Determinación de las bases estratégicas
Las principales bases estratégicas de un plan de negocios son lamisión, visión y objetivos. A continuación, se detalla cada uno de estos:
1. Misión
La misión y las metas principales de una organización proveen el contexto dentro del cual las estrategias y los criterios frente a los cuales se evalúan las estrategias.
Charles Hilly e Jones Gareth, en su libro Administración Estratégica hacen referencia al porque la misión expone la existencia de laorganización. Las metas principales especifican lo que la organización espera cumplir a mediano o a largo plazo.
Fred David habla de la misión como:
“La incorporación de la filosofía por parte de los estrategas a la empresa”.
“La misión revela el concepto de una organización, su principal producto o servicio y las necesidad principales del cliente que la firma se propone satisfacer....
MARCO TEORICO REFERENCIAL
2. Introducción
Este capítulo expone las teorías, conceptos y herramientas que utilizados en el desarrollo de la presente Investigación.
2.1 Plan de Negocios
El Plan de Negocios es un documento técnico, administrativo y financiero, en el cual se definen con claridad los pasos que se debe seguir en una empresa nueva, o ya sea para laimplementación de una nueva unidad de negocios dentro de la empresa, explica en forma específica cómo va a funcionar el negocio, los detalles de sobre cómo capitalizar, dirigir y realizar actividades de marketing para la empresa.
Los bancos, los capitalistas de riesgo y los inversionistas suelen demandar un plan de negocios con el fin de apoyarse en él para tomar decisiones de inversión. Un plan denegocios bien escrito constituye una evidencia de capacidad del empresario para planear y administrar su compañía.
El desarrollo del plan de negocios permite obtener los siguientes beneficios:
* Es una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
* Minimiza la incertidumbre natural del emprendimiento, y por ende minimiza el riesgo o probabilidad de errores.
* Permiteobtener información necesaria que facilita la toma de decisiones.
* Contribuye a la determinación técnica, económica y financiera de un proyecto.
2.1.1 Fases del Plan de Negocios
Un plan de negocios se puede dividir en seis secciones distintas:
* Análisis de la situación
También denominado situación corriente. En esta sección, el Gerente describe los principales aspectos de lassituaciones que rodean a su operación y la que debe explicarse por subsecuentes objetivos, estrategias y acciones. La sección de análisis de la situación por sí misma puede dividirse con gran utilidad en cuatro secciones: antecedentes, pronóstico normal, oportunidades y amenazas y puntos fuertes y débiles.
1. Antecedentes: Esta sección por lo regular principia con un resumen de ventas claves ydatos de utilidades durante los últimos años de la empresa y datos importantes del sector.
2. Pronóstico normal: A los antecedentes debe seguir un pronóstico del tamaño del mercado y las ventas de la compañía bajo condiciones normales, es decir, suponiendo que no habría cambios importantes en el ambiente de mercado o estrategias de mercado. Este pronóstico puede obtenerse en una variedad deformas.
3. Oportunidades y Amenazas: A la sección normal del pronóstico debe seguir una sección a la que el gerente identifique las principales oportunidades y amenazas que confronta la organización.
4. Puntos Fuertes y Débiles: En esta sección del plan el gerente hace una lista de los principales puntos débiles y fuertes internos de la unidad comercial. La lista de puntos fuertes tieneimplicaciones de formulación de estrategias, aun cuando la lista de flaquezas tenga implicaciones de inversión para corregirlas. La gerencia superior puede formularse preguntas respecto a las unidades comerciales, basándose en la lista hecha por los gerentes, de puntos fuertes y débiles.
* Determinación de las bases estratégicas
Las principales bases estratégicas de un plan de negocios son lamisión, visión y objetivos. A continuación, se detalla cada uno de estos:
1. Misión
La misión y las metas principales de una organización proveen el contexto dentro del cual las estrategias y los criterios frente a los cuales se evalúan las estrategias.
Charles Hilly e Jones Gareth, en su libro Administración Estratégica hacen referencia al porque la misión expone la existencia de laorganización. Las metas principales especifican lo que la organización espera cumplir a mediano o a largo plazo.
Fred David habla de la misión como:
“La incorporación de la filosofía por parte de los estrategas a la empresa”.
“La misión revela el concepto de una organización, su principal producto o servicio y las necesidad principales del cliente que la firma se propone satisfacer....
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