Marco Teorico sobre La Planeacion Estrategica

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CAPITULO II

MARCO TEORICO SOBRE PLANEACION, PLAN,
PLANEACION ESTRATEGICA, MERCADEO, Y DEMANDA

1. PLANEACION

A la Planeación se le han asignado muchos sinónimos, a lo largo del desarrollo
empresarial los autores le han llamado: Planificación cuya significado es acción y
efecto; Planificar que es trazar los planos para la ejecución de una obra; lo claro es
que el Plan significaIntento, proyecto o estructura.

1.1. Definiciones

Planeación: “Es un proceso que comienza con el establecimiento de objetivos; define
estrategias, políticas y planes detallados para lograrlos, es lo que establece una
organización para poner en practica las decisiones, e incluye una revisión del
desempeño y retroalimentación para introducir un nuevo ciclo de planeación”4.
Y así se mencionanmuchos mas, sin embargo la mayoría conciben en que la
planeación es prevenir o anticipar a cualquier situación a fin de poder proyectarse,
es, además, un plan de acción que debe ponerse en marcha dentro de una empresa
para poder lograr sus metas y objetivos; también es un proceso, es actitud y que la
esencia es la identificación de amenazas y debilidades de todo negocio.
La planificación noes un proceso que permite que se eliminen o eviten los riesgos,
sino de comprender los riesgos que hay que asumir. Es una Herramienta que permite
la eficacia de una empresa.

4

/ STEINER, GEORGE A. tomado de Management Planning, Londres: The Macmillan Company 1999, 5ta edición, [en línea]
Universidad Nacional de Colombia, disponible enhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo1/Pages/1.2/122Definicion_planeacion.htm

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Toda Empresa busca la mejor forma de aprovechar las Oportunidades que el
mercado le ofrece; asimismo pretende estar alerta ante las amenazas, y es a través
de la Planificación de sus actividades como logra estos Propósitos; además de
permitirle anticiparse la Planificación es un elemento importante para la toma dedecisiones ágiles y oportunas.

1.2. Etapas del Proceso de la Planeación

Los procesos se definen a través de fases o etapas, con el fin de cada uno de ellos
conlleve al cumplimiento de objetivos y poder pasar al siguiente:
En la planeación las Empresas deberán pasar por:

Etapa Nº 1: Establecimiento de Criterios. Ya que se conoce lo que la Empresa
ofrece, deberá conocer a donde quiere llegaro como quiere posicionarse en el
Mercado, para ello deberá contar con criterios amplios y fundamentados que
garanticen dicho posicionamiento.

Etapa Nº 2: Deberán Establecer Objetivos, cuya finalidad es la orientación del camino
a seguir.

Etapa Nº 3: Definir la diferencia entre objetivos y expectativas, que fije los fines de
planteamiento para el negocio.

Etapa Nº 4: Satisfacer esadiferencia, ya que ha conocido que es lo que demanda el
mercado.

Este proceso permite a una empresa planificar, ya sea por una crisis de Dirección,
Organización, Perdida de Eficacia de la Dirección, Escasa capacidad para poder
adoptar decisiones, Perdida del Horizonte a largo plazo, perdida considerable de la
asunción de riesgo ya sea en entidades publicas o privada entre otros.

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1.3.Características de La Planeación

La planeación se caracteriza por: Involucrar el futuro, es decir, que un plan permite
anticiparse a aquellos posibles problemas o dificultades que se pueden presentar en
un futuro.
Además Implica una acción: Para que un plan de resultado debe de llevarse a cabo
pues, se debe acompañar de la acción. El plan requiere de Acción. Un proverbio
Japonés dice:“Visión sin acción es un sueño. Acción sin visión es una pesadilla.
También debe contener un elemento de identificación: Significa que hay que
asignarle a una persona dentro de la organización la ejecución de esta acción.

Otra característica importante es que es inherente a casi todo proceso de dirección y
no tiene un limite fácilmente definible, ningún único comienzo y casi ciertamente...