Marco Teorico
Páginas: 5 (1047 palabras)
Publicado: 11 de junio de 2012
Marco de Referencia Conceptual:
A continuación trataremos de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientes definiciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidos autores especialistas en el tema abordado.
Concepto de estrategia: Es toda acción especifica orientada a conseguir un objetivo propuesto.Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largo plazo(1)
Concepto de estrategia formulado por el grupo:
Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos omateriales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.
Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta como afectan al futuro. Es un proceso de toma dedecisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno.
Trata de mantener a la organización adaptada de forma optima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.
Planificación comercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing paraalcanzar los objetivos a largo plazo. (2)
REQUISITOS.
Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:
Realista: en cuanto a hipótesis.
Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.
Posible: Contar con las capacidades necesarias.
Idónea: Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado.
Tipos de estrategia. (3)ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.
Competitivas de Marketing.
Desinversión / Inversión.
De crecimiento.
Estrategia de penetración del mercado: consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.
Estrategia de desarrollo del mercado: esta estrategia implicabuscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distinto de los actuales en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategias de desarrollo del producto: la empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.
También se pueden clasificar (Porter) enfunción de la ventaja competitiva perseguida (costos o diferenciación) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o solo algunos segmentos). De esta forma se determinan las tres clases de estrategia genéricas:
Estrategias de costos.
Estrategias de diferenciación.
Estrategia de enfoque.
Teniendo en cuenta la actuación frente a lacompetencia (Kotler) se clasifican en:
Estrategia de líder.
Estrategia de retador.
Estrategia de seguidor.
Estrategia de especialista.
Formulación de la estrategia comercial. (4)
El proceso de planificación de la estrategia comercial puede resumirse en tres preguntas:
¿Dónde estamos?
Para responderla se debe realizar un análisis de la situación interna (recursosy capacidades de la empresa) y externa (mercado, competencia y entorno).
¿Adónde queremos ir?
La respuesta a este interrogante implica una definición de los objetivos que pretende alcanzar la organización.
¿Cómo llegamos allí?
Se deben determinar los medios necesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos.
Evaluación de la estrategia...
A continuación trataremos de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientes definiciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidos autores especialistas en el tema abordado.
Concepto de estrategia: Es toda acción especifica orientada a conseguir un objetivo propuesto.Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largo plazo(1)
Concepto de estrategia formulado por el grupo:
Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos omateriales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.
Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta como afectan al futuro. Es un proceso de toma dedecisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno.
Trata de mantener a la organización adaptada de forma optima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.
Planificación comercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing paraalcanzar los objetivos a largo plazo. (2)
REQUISITOS.
Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:
Realista: en cuanto a hipótesis.
Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.
Posible: Contar con las capacidades necesarias.
Idónea: Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado.
Tipos de estrategia. (3)ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.
Competitivas de Marketing.
Desinversión / Inversión.
De crecimiento.
Estrategia de penetración del mercado: consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.
Estrategia de desarrollo del mercado: esta estrategia implicabuscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distinto de los actuales en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategias de desarrollo del producto: la empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.
También se pueden clasificar (Porter) enfunción de la ventaja competitiva perseguida (costos o diferenciación) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o solo algunos segmentos). De esta forma se determinan las tres clases de estrategia genéricas:
Estrategias de costos.
Estrategias de diferenciación.
Estrategia de enfoque.
Teniendo en cuenta la actuación frente a lacompetencia (Kotler) se clasifican en:
Estrategia de líder.
Estrategia de retador.
Estrategia de seguidor.
Estrategia de especialista.
Formulación de la estrategia comercial. (4)
El proceso de planificación de la estrategia comercial puede resumirse en tres preguntas:
¿Dónde estamos?
Para responderla se debe realizar un análisis de la situación interna (recursosy capacidades de la empresa) y externa (mercado, competencia y entorno).
¿Adónde queremos ir?
La respuesta a este interrogante implica una definición de los objetivos que pretende alcanzar la organización.
¿Cómo llegamos allí?
Se deben determinar los medios necesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos.
Evaluación de la estrategia...
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