MARCO TEORICO

DEFINICIÓN DE NEUROMARKETING​
: 
“Es una combinación de ciencias: las tradicionales del marketing, las psicológicas y las 
neurológicas que mediante sistemas de recepción escanean nuestro cerebro para localizar 
donde se localiza su actividad como respuesta ante estímulos externos e internos”. Juan 
Pedro García Palomo y Esperanza Martínez Montes (Enero 2013) ​
“Neuromarketing (El otro lado del Marketing)” Starbook Editorial. 
Según Néstor Braidot, define que el Neuromarketing es como: “Una disciplina moderna, 
producto de convergencias de las ​
neurociencias ​
y ​
el marketing​
”. Su finalidades incorporar los 
conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las 
acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes. Se apoya en tecnologías de diagnóstico para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen 
los mecanismos internos del individuo cuando es expuesto a determinados estímulos. Néstor 
Braidot; Catedráctico de la Universidad Salamanca, ​
International Speaker de Celebrity 
Speakers associates, Europe´s Leading Speaker Bureau. 

  
DEFINICIÓN DE MARKETING: El Marketing es el proceso de planificar y ejecutar la creación, precio, comunicación y 
distribución de ideas, bienes y servicios, para producir intercambios que satisfagan los 
objetivos de la organización y los individuales. Carmelina Vela, Olga Bocigas (1992). 
Fundamentos del Marketing. Editorial ESIC. 
El Marketing, más que cualquier función empresarial, se ocupa de los clientes. La creación de unas relaciones con los clientes basadas en la satisfacción y el valor para el cliente es lo 
que conforma el núcleo del Marketing moderno.Philip Kotler, Gary Armstrong,Dionosio 
Cámara Ibañez, Ignacion Cruz Roche (2004) ​
MARKETING, editorial Pearson Prentine Hall. 
 

DEFINICION DE MERCADO: 
Mercado Primer objeto de estudio .Area donde se desenvuelven los compradores y 
vendedores de mercancías y servivios 
  
Segmentacion del Mercado: Dividir un mercado en grupos distintos de compradores con distintas necesidades, 
características o comportamiento quienes podrían requerir productos o mezclas de marketing 
distintos. 
­ Segmento de mercado: Grupo de consumidores que responde de forma similar a un 
conjunto específico de actividades de marketing. 
­ Mercado Meta: Es el proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y la elección de uno o más segmentos para ingresar en ellos  
­ Posicionamiento dentro del Mercado: Lograr que un producto ocupe un lugar claro 
distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia 
 
Philip Kotler y Gary Armstrong (14 ed.) ​
Marketing​
 (2012) Editorial pearson. 

 
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 
  
  

  
LAS NECESIDADES Y MOTIVACIONES: 
  Las necesidades son la base de las motivaciones y las motivaciones son los factores por lo 
que las personas se mueven en  relación con ciertos fines. Estas motivaciones pueden ser 
positivas, también llamadas impulsos, y representan los factores por los cuales una persona 
hace algo, o pueden ser negativas, también llamadas frenos que serían los motivos por los que una persona deja de hacer algo. Las motivaciones dependen no solo del contexto 
psicológico del individuo sino también del contexto sociológico.Barón​
, Fundamentos de 
Marketing­mix​
, cit. P. 47 
  
  
  

  
DEFINICION DE LA PUBLICIDAD: 
Para Haas, “La ciencia publicitaria tiene por objeto el estudio de los procedimientos más 
adecuados para la divulgación de ciertas ideas o para establecer relaciones de orden económico entre individuos en situación de ofrecer mercancías y otros susceptibles de hacer 
uso de tales mercancías o servicios; la técnica publicitaria aplica uno o varios de esos 
procedimientos con fines comerciales o desinteresados. Haas, (1966) C.R. ​
Teoría, técnica y 
práctica de la publicidad​
, Ed. Rialp, Madrid, Pag 11. 
Para Insley: “La publicidad es venta. Venta de producto o servicio. Nada más. Y nada ...