Marco

MERCADEO

CASO NATUREVIEW FARM

PRESENTADO POR:

Marlen Pineda
Mauricio Molano
Manuela Castaño

PROFESOR: BELIZARIO CABREJOS

MAESTRIA EN ADMINISTRACION
UNIVERSIDAD ICESI
CALI, VALLE
AGOSTO 27 DE 2010

PREGUNTAS

1. ¿Ha sido Natureview Farm exitoso en el canal de Alimentos naturales?

Naturview puede ser considerado como un caso exitoso dentro del canal de AlimentosNaturales, principalmente por el posicionamiento de marca que logró desarrollar en el mercado de los yogures a nivel nacional en Estados Unidos, obtenida por el sabor y textura The key to the Natureview yogurt flavor and texture was thede sus productos, fundamentada en una receta de family yogurt recipe developed by the company's founder.yogur familiar que utilizaba The recipe used natural ingredientsand ingredientes naturales y un special process that gave the yogurt its unique smooth, creamy texture without the artificialproceso especial,thickeners used by the major US yogurt brands—Dannon, Yopla The company uque permitió aumentar la vida útil milk from cows untreated with rGBH, an artificial growth hormone that increased milk production.del yogurt en 20 días comparados con el promedio deduración de Because of the special process and ingredients, Natureview Farm's yogurt's average shelf life (tlos productos de la competencia (30 días), que le daba una mayor flexibilidad en el tiempo de envío a sus distribuidores, lo que a su vez se convertía en un beneficio para estos al poder ofrecer por más tiempo el yogurt a sus consumidores.

Como una marca importante en la cadena dealimentos naturales, Natureview Farm logró desarrollar fuertes relaciones con los principales minoristas de alimentos naturales, incluyendo las cadenas de Whole Foods and Wild Oats, lo que le permitió vincular a los integrantes de la cadena de valor, transmitiendo estos beneficios a sus clientes o consumidores.

Por otro lado, teniendo en cuenta que el 40% de la población de EEUU consume yogurt, que latendencia del mercado estaba orientada al consumo de un mayor número de productos orgánicos, y que adicionalmente los consumidores de este tipo de productos consideran como uno de los principales factores al momento de la decisión, los ingredientes del yogurt, en lo que Naturviem es muy fuerte; permitieron que la compañía lograra obtener una gran participación en el mercado del yogurt del 24%.2. ¿Cuáles son los tipos de estrategias de crecimiento bajo consideración por parte de Natureview Farm?

La decisión debe tomarse entre:
- Expansión a los canales de supermercados con los productos existentes (estrategia de penetración)

- Introducir nuevos productos en el canal actual de comida natural (estrategia de desarrollo de producto)

Cualquiera de las estrategias queadopte Natureview debe seguir alguno de los siguientes objetivos:
- Objetivo a corto plazo: impulsos los ingresos a $20 millones en los próximos 2 años

- Objetivo a largo plazo: Posicionar Natureview para un crecimiento a largo plazo sostenible y con incremento en la rentabilidad para la compañía

Para lograr un crecimiento a largo plazo, recomendamos realizar el lanzamiento de losproductos de 8 oz con la cadena de 20 supermercados en dos regiones, tal como lo describe la opción 1. Adicional a esto, recomendamos realizar una estrategia de dos pasos para proteger las relaciones con el canal actual (minoristas de comida natural), lo cual permite mantener la posición en este canal:
- Introducir el producto de 4 oz (multipack) en los canales de comida natural tal como lorecomienda la alternativa 3

- Modificar el precio del producto de 8 oz en los canales de comida natural y supermercados para reducir la diferencia de precio en los dos canales

Esos pasos pueden compensar algunas de las perdidas en las ventas de los almacenes de comida natural debido a la canibalización por la introducción de los productos de 8 oz a las cadenas de los supermercados....