marcotecnia
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Publicado: 8 de junio de 2013
El primer paso que se debe de tomar para iniciar a construir un plan demercadotecnia es el análisis de la situación del negocio o análisis FODA, en mi opinión Giovanna ya ha dado éste paso al visitar y analizar la situación financiera de cada una de las vulcanizadoraspor una semana, lo más conveniente es documentarlo; el siguiente paso es el análisis del comportamiento del consumidor sobre el cual se podrá dar inicio al plan de mercadotecnia.
Que primero debe deAnálisis de la Situación: Se debe tomar en cuenta tanto la situación interna, como la externa de la empresa para realizar diversos estudios que le ayuden a analizar el problema.
Tomar DecisionesEstratégicas: La etapa más relevante de este proceso es ésta, y de acuerdo a los estudios se pueda tener una buena decisión estratégica para cumplir con los objetivos de marketing a alcanzar.
TomarDecisiones Operativas: Las decisiones que se tomen en esta etapa asegurarán la puesta en práctica de las estrategias definidas a través de planes de acción.
2. ¿Cuáles son las principales tareas queGiovanna tiene que llevar a cargo de la dirección comercial?
La implantación de la función comercial, con un enfoque de mercadotecnia supone el desarrollo de un proceso secuencial cuyas principalesfases son las siguientes:
1. Análisis del sistema comercial (mercado, competidores, proveedores, público interesado y entorno).
2. Diseño de estrategias mediante la adecuada combinación de losinstrumentos de la mercadotecnia (producto, precio, distribución y promoción).
3. Dirección, organización y control de la actividad comercial.
Dentro de las principales funciones de la direccióncomercial esta la recopilación de datos que proporcionen información acerca del micro y macro entorno de la empresa, el análisis del consumidor y sus preferencias, así como la situación de la competencia...
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