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Cómo aumentar las ventas de un negocio
Bajar los precios
Una forma común de incrementar las ventas es disminuyendo los precios.
Para poder bajar los precios, lo usual es reducir primero loscostos; pero al hacer ello, debemos asegurarnos de no disminuir la calidad de los productos.
La estrategia de reducir los precios suele ser efectiva cuando nuestro público objetivo está compuesto porconsumidores sensibles a los precios; pero podría no ser efectiva, por ejemplo, cuando los consumidores toman bien en cuenta las diferencias que existen entre los productos.
Mejorar el producto
Otraforma de aumentar las ventas consiste en mejorar el producto.
Para mejorar el producto podemos modificarlo, por ejemplo, cambiarle el empaque, cambiarle la etiqueta, darle un nuevo diseño, darle nuevoscolores, etc.
O podemos agregarle nuevas características, por ejemplo, agregarle nuevas funciones, nuevas utilidades, nuevos usos, etc.
Ofrecer nuevos productos
Para aumentar las ventas podemosmejorar el producto que ya estamos ofreciendo, pero también podemos lanzar nuevos productos; para ello tenemos 3 opciones:
lanzar el mismo producto, pero con otras características (buscando ofrecer unamayor variedad), por ejemplo, si vendemos prendas de vestir, podemos ofrecer una mayor variedad de diseños o modelos.
lanzar nuevos productos que sean complementarios al primero, por ejemplo, sivendemos prendas de jeans, podemos ofrecer también correas.
lanzar productos que sean totalmente diferentes, por ejemplo, si vendemos equipos electrodomésticos, podemos ofrecer también muebles para elhogar.
Ofrecer nuevos servicios
Así como podemos agregarle nuevas características o atributos al producto, también podemos optar por acompañarlo de nuevos servicios.
Por ejemplo, podemos adicionarlenuevas garantías, la entrega a domicilio, el servicio de instalación, el servicio de mantenimiento, etc.
Mejorar el servicio al cliente
Una forma efectiva de aumentar las ventas, consiste en...