maria
Páginas: 29 (7008 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2013
) Medición de resultados
Para lanzar este producto al mercado hemos tenido en cuenta unos factores que hemos considerado claves para el éxito, los cuales son:
a) Que el producto sea aceptado
b) Que cubra una necesidad en el mercado
c) Precio acorde al segmento al que se dirige
d) Dar a conocer las ventajas del producto
e) Esta disponible en el punto de venta
Nos hemosdesplazado a diversos puntos de venta en los cuales se exponen los productos de la competencia como mercadona, correfour y varias droguerías independientes.
Para llevar a cabo nuestra publicidad hemos contado con diversas cadenas de televisión y de radio como son TVE , Antena 3, Canal 9, Punt 2, Cadena SER, Cadena DIAL, M80... Además de realizar una promoción mediante folletos, azafatas ensupermercados y muestra promocionales en tintorerías.
En este apartado debemos proceder a realizar un amplio análisis de la situación tanto a nivel interno como a nivel externo, que nos permita poder tomar nuestras propias decisiones.
El análisis será una combinación de datos externos e internos, pero tambPara lanzar este producto al mercado hemos tenido en cuenta unos factores que hemosconsiderado claves para el éxito, los cuales son:
a) Que el producto sea aceptado
b) Que cubra una necesidad en el mercado
c) Precio acorde al segmento al que se dirige
d) Dar a conocer las ventajas del producto
e) Esta disponible en el punto de venta
Nos hemos desplazado a diversos puntos de venta en los cuales se exponen los productos de la competencia como mercadona, correfour y variasdroguerías independientes.
Para llevar a cabo nuestra publicidad hemos contado con diversas cadenas de televisión y de radio como son TVE , Antena 3, Canal 9, Punt 2, Cadena SER, Cadena DIAL, M80... Además de realizar una promoción mediante folletos, azafatas en supermercados y muestra promocionales en tintorerías.
En este apartado debemos proceder a realizar un amplio análisis de lasituación tanto a nivel interno como a nivel externo, que nos permita poder tomar nuestras propias decisiones.
El análisis será una combinación de datos externos e internos, pero también tendrá una gran componente de valoración personal.
Tenemos que tener en cuenta también el tamaño real y potencial así como la estructura de la industria, sus costes del sector y su sistema de distribución.El tamaño real o volumen de negocios permite conocer cómo se reparte el mercado entre los distintos competidores. Pero nosotros no disponemos de esa información por lo que no lo analizaremos.
El tamaño potencial nos ayuda a determinar las posibilidades de ampliar el mercado buscando nuevos mercados geográficos, nuevos usuarios, etc.
Aquí tenemos que analizar:
- Los competidorespotenciales.
- Proveedores.
- Clientes.
- Productos sustitutivos.
- Competencia en el sector.
Respecto a los competidores potenciales podemos decir que lo más importante es saber y localizar las posibles barreras de entrada para así analizarlas y saber por donde pueden entrar estos competidores.
Por otra parte, también debemos saber cual es el poder de negociación tanto de los proveedorescomo de los clientes. Dependiendo de éste tendremos más o menos éxito.
Por ejemplo, debemos tener gran poder de negociación sobre los distintos intermediarios (canal de distribución) para así asegurarnos de que nuestro producto llegará a manos del consumidor. Si los clientes son compradores de grandes volúmenes serán ellos los que tengan gran poder de negociación.
La competencia en el sectorse manifiesta a través de: guerras de precios, intentos de diferenciación, modificación de los productos, publicidad, alianzas, fusiones, etc.
Se trata de ver cuales son las actividades que generan mayor coste. Esto permite además de ahorrar, determinar cuales son las actividades que generan mayor valor añadido para los clientes.
Debemos evaluar profundamente los canales de distribución...
Para lanzar este producto al mercado hemos tenido en cuenta unos factores que hemos considerado claves para el éxito, los cuales son:
a) Que el producto sea aceptado
b) Que cubra una necesidad en el mercado
c) Precio acorde al segmento al que se dirige
d) Dar a conocer las ventajas del producto
e) Esta disponible en el punto de venta
Nos hemosdesplazado a diversos puntos de venta en los cuales se exponen los productos de la competencia como mercadona, correfour y varias droguerías independientes.
Para llevar a cabo nuestra publicidad hemos contado con diversas cadenas de televisión y de radio como son TVE , Antena 3, Canal 9, Punt 2, Cadena SER, Cadena DIAL, M80... Además de realizar una promoción mediante folletos, azafatas ensupermercados y muestra promocionales en tintorerías.
En este apartado debemos proceder a realizar un amplio análisis de la situación tanto a nivel interno como a nivel externo, que nos permita poder tomar nuestras propias decisiones.
El análisis será una combinación de datos externos e internos, pero tambPara lanzar este producto al mercado hemos tenido en cuenta unos factores que hemosconsiderado claves para el éxito, los cuales son:
a) Que el producto sea aceptado
b) Que cubra una necesidad en el mercado
c) Precio acorde al segmento al que se dirige
d) Dar a conocer las ventajas del producto
e) Esta disponible en el punto de venta
Nos hemos desplazado a diversos puntos de venta en los cuales se exponen los productos de la competencia como mercadona, correfour y variasdroguerías independientes.
Para llevar a cabo nuestra publicidad hemos contado con diversas cadenas de televisión y de radio como son TVE , Antena 3, Canal 9, Punt 2, Cadena SER, Cadena DIAL, M80... Además de realizar una promoción mediante folletos, azafatas en supermercados y muestra promocionales en tintorerías.
En este apartado debemos proceder a realizar un amplio análisis de lasituación tanto a nivel interno como a nivel externo, que nos permita poder tomar nuestras propias decisiones.
El análisis será una combinación de datos externos e internos, pero también tendrá una gran componente de valoración personal.
Tenemos que tener en cuenta también el tamaño real y potencial así como la estructura de la industria, sus costes del sector y su sistema de distribución.El tamaño real o volumen de negocios permite conocer cómo se reparte el mercado entre los distintos competidores. Pero nosotros no disponemos de esa información por lo que no lo analizaremos.
El tamaño potencial nos ayuda a determinar las posibilidades de ampliar el mercado buscando nuevos mercados geográficos, nuevos usuarios, etc.
Aquí tenemos que analizar:
- Los competidorespotenciales.
- Proveedores.
- Clientes.
- Productos sustitutivos.
- Competencia en el sector.
Respecto a los competidores potenciales podemos decir que lo más importante es saber y localizar las posibles barreras de entrada para así analizarlas y saber por donde pueden entrar estos competidores.
Por otra parte, también debemos saber cual es el poder de negociación tanto de los proveedorescomo de los clientes. Dependiendo de éste tendremos más o menos éxito.
Por ejemplo, debemos tener gran poder de negociación sobre los distintos intermediarios (canal de distribución) para así asegurarnos de que nuestro producto llegará a manos del consumidor. Si los clientes son compradores de grandes volúmenes serán ellos los que tengan gran poder de negociación.
La competencia en el sectorse manifiesta a través de: guerras de precios, intentos de diferenciación, modificación de los productos, publicidad, alianzas, fusiones, etc.
Se trata de ver cuales son las actividades que generan mayor coste. Esto permite además de ahorrar, determinar cuales son las actividades que generan mayor valor añadido para los clientes.
Debemos evaluar profundamente los canales de distribución...
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