MarianievesGCVunidad6tarea2

Tarea 6.2
La tarea propuesta consiste en planificar el equipo de ventas (vendedores para "la calle") de
la empresa del caso práctico Motor-Up.
Para el desarrollo de esta tarea contarás con loscontenidos del tema (apartado 3) y con el caso
práctico.
El trabajo deberá contener los siguientes puntos:
• Composición: La composición del equipo de ventas estará compuesto por los vendedores de
calle otambién llamados comerciales, estos se encargarán de vender y promocionar los
productos que ofrece Motor – up a pie de calle.
• Organización
- Actividades:
1. Captación de clientes (empresas).
2.Ofertar nuestros productos y servicios: motocicletas, recambios, cascos y servicios de
mantenimiento y reparación.
3. Seguimiento del cliente, cierre de la operación, y mantenimiento comercial.
4.Consecución de los objetivos de venta marcados.
- Estructura: La mejor estructura será la horizontal, ya que todos tendrán la posibilidad de
vender en los distintos barrios de El Vergel, pero seespecializarán en un tipo de producto
para que así tengan más conocimientos de lo que venden.
• Sistemas de reclutamiento y selección (definir: descripción del puesto, cualidades
deseables, remuneración,modalidades de primas y otros incentivos)
- Descripción del puesto:
1. Captación de clientes (empresas).
2. Ofertar nuestros productos y servicios: motocicletas, recambios, cascos y servicios de
mantenimiento yreparación.
3. Seguimiento del cliente, cierre de la operación, y mantenimiento comercial.
4. Consecución de los objetivos de venta marcados.
- Cualidades deseables:
Características personales:Optimismo, perseverancia, empatía, seguridad en sí mismo,
honestidad, puntualidad, saber escuchar, organización, facilidad para comunicación.
Características comerciales:Capacitarse permanentemente entécnicas de ventas y nuevos
medios de comunicación, conocer bien el mercado, tener una excelente presencia,
observador y con capacidad de reacción, buenas habilidades interpersonales, capacidad de...