Mark 133

Ciclo de Vida de un Producto (CVP)
Introduccion
Es la evolución de los productos ofrecidos por una empresa cuando ya se encuentran en el mercado, la evolución sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que éste permanece en el mercado.

Así que podemos decir el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercadoatraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente.

El ciclo de vida de un producto está dividido en cuatro fases o etapas. A continuación veremos cuáles son y la importancia de cada uno de ellos.





































Según los economistas estose dividen en 4 partes, estas igualmente importantes

1. Introduccion
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive


Antes de comenzar hablando de la primera fase es importante mencionar que antes de su origen, se desarrollan los siguientes procesos de la vida del producto: concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento, plan denegocios, etc.











ETAPA DE INTRODUCCIÓN

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo , puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.
En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing detodas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Cobertura de canales de distribución;
Promoción, merchandising;
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;
Distribución física para su encuentro con los clientes;
Inicio de la comunicación publicitaria y,fundamentalmente, de su posicionamiento.
En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración es por eso que esta etapa es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por elconsumidor











ETAPA DE CRECIMIENTO
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, establece su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Si el producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, lasventas comienzan a aumentar rápidamente.
Alguna de las señales que permiten identificar esta etapa son:
Posicionamiento en el segmento definido;
Diferenciación básica creciente;
Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance;
Muy buena cobertura en los canales de distribución;
Utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial;
Curva de aprendizajeen desarrollo;
Cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión;
Importante presión y respuesta competitiva;

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características.
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar lasventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores...