MARKENTING ESTRATEGIA ORIENTADA AL MERCADO


Capítulo 1 “Estrategia orientada al mercado” (Marketing Estratégico 8ª edición – David W. Cravens y Nigel F. Piercy)

1.-Lea el recuadro Entre Funciones. “Zara lleva los nuevos diseños de ropa, delconcepto hasta las estanterías de las tiendas, en dos semanas” e indique los beneficios del modelo de negocio de Zara. Analice como pueden responder los demás vendedores de moda para proteger sucuota de mercado.
R. La estrategia que utilizo Zara es usar la tecnología a su favor mediante el uso de internet para el pedido y distribución de sus ropas a precio de costo para sus clientes otorgándolediseños personalizados y novedosos otra herramienta que utilizo Zara es la división del trabajo creando áreas especialistas en cortado, tejido para dar una mayor eficiencia en la producción de ropa.Los demás competidores deben desarrollar actividades que puedan competir con la industria Zara como por ejemplo tener un control de los modelos de ropas que este siempre actualizado acorde a lasexigencias de los clientes.

2.-Revise el recuadro de estrategia “Revolución en el negocio de la música” y analice qué puede pasar a continuación en este sector. En concreto ¿en qué posición dejan estasinnovaciones y nuevos tipos de competencia a las empresas de producción de música?
R. La compañía iPod no pudo crear ventajas competitivas sostenibles en el mercado de la descarga de música debido que suproducto fue muy fácil de imitar por la empresa competidoras ocasionado que las otras empresas ingresen al mercado con productos más innovadores para los clientes quedando por debajo a iPod con sureproductor de música iTunes.
3. Explique la lógica de aplicar una estrategia impulsada por el mercado.
Una estrategia orientada al mercado y los consumidores que la componen, deben ser el punto departida de la formulación de la estrategia empresarial. La estrategia impulsada por el mercado ofrece una perspectiva sobre toda la empresa que obliga a una integración más eficaz de las actividades y...