Market place

Marketplace
Decisión N° 6

1. Revise sus resultados: Performance Report

Lucas Macías Franco

1. Analizar los resultados: Performance report
a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. Revise los resultados del cuadro de mando integral (BSC) del período pasado: Balanced Scorecard Revise los resultados acumulados: Cumulative Balanced Scorecard Revise cuál fue su demanda neta: Demand and Ill willAnalice cómo es su participación en el mercado: Market Share Analice sus resultados de venta por región: Sales P&G: Income Statement Flujo de Caja: Cash Flow Balance General: Balance Sheet Índices Financieros: Financial Ratios Otros resultados: Strategic Management

Lucas Macías Franco

2. Investigaciones de mercado: Marketing Research

Lucas Macías Franco

2. Investigaciones de mercado:Marketing Research
a. Valoración de la marca: Brand Judgment. Mientras más alto el puntaje (cerca a 100) mucho mejor (alto posicionamiento en el mercado). b. Compare sus marcas / productos con la competencia: Competitors' Brands c. Analice la demanda del mercado de forma más detallada: Detailed Brand Demand Report d. Analice dónde están ubicados sus competidores: Competitors in City e. Evalué cómo esla fuerza de ventas de sus competidores: Competitors' Sales Force f. Analice cómo están valorados los precios de las marcas por los segmentos del mercado: Price Judgment. Mientras más alto el puntaje mucho mejor. g. Evalué cuáles son los precios de los productos / marcas de la competencia: Competitors' Prices
Lucas Macías Franco

2. Investigaciones de mercado: Marketing Research
h. Analicecómo están valorados sus avisos publicitarios: Ad Copy Judgment. Mientras más alto el puntaje mucho mejor. i. Analice qué es lo que dicen los avisos de la competencia: Competitors' Ads j. Revise cuántos avisos esta poniendo la competencia a nivel local: Competitor Local Advertising k. Revise cuántos y en qué medios esta invirtiendo la competencia a nivel regional: Competitor Regional Advertising l.Analice cuál es el nivel de confianza y disponibilidad que recibe su compañía de parte de los consumidores: Reliability Judgment. Mientras más alto el puntaje mucho mejor. m. Revise cuáles son los perfiles de los competidores en el mercado: Competitor Profiles
Lucas Macías Franco

3. Diseñe o rediseñe la marca y el producto para sus segmentos: Brand Design
a. b.
c. d. e.

f. g.

Revisecuál fue la rentabilidad de sus marcas: Brand Profitability Analice cómo evaluaron los consumidores a sus productos: Product Review Analice cómo fueron evaluadas sus marcas: Brand Judgment Evalué las marcas y productos de sus competidores: Competitors' Brands Revise (rediseñe) o diseñe una o varias marcas: Brand Design Puede empezar a ofrecer otra(s) marca(s). Diseñe o rediseñe otra marca: DesignAnother Brand Decida cuánto va a invertir en investigación y desarrollo para continuar mejorando las características de sus productos / marcas: R&D Investment
Lucas Macías Franco

3. Diseñe o rediseñe la marca y el producto para sus segmentos: Brand Design
h. Ofrezca licencias a otros negocios (competidores) sobre la tecnología que usted a desarrollado para recuperar su inversión: Write RDLicense. Se recomienda ofrecerla entre un 20 a 30% por debajo del costo ya que ahora su misma licencia es menos costosa debido al desarrollo de la tecnología en la industria. Decida si compra o no una licencia que le ofrecen para mejorar los componentes y características de sus productos / marcas: Accept RD License

i.

Lucas Macías Franco

4. Canal de distribución y ventas: Sales ChannelLucas Macías Franco

4. Canal de distribución y ventas: Sales Channel
a. Revise la rentabilidad de las regiones en las cuales tiene oficinas: Regional Profitability b. Evalué la fuerza de ventas de sus competidores: Competitors' Sales Force c. Contrate nuevo personal de ventas: Expand Sales Force d. Revise cómo y dónde está ubicada la competencia a nivel de ciudades: Competitors in City e....