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Colegio Web de México
Temario
● Sesión 1
1. Motivación y conocimientos
1.2 ¿Quién cierra la venta?
1.3 ¿Por qué ganamos lo que ganamos?
1.4 ¿Para quién trabajamos?
1.5 Motivación de compra vs. decisión de compra
1.6 ¿Sabemos ser vendedores?
1.7 ¿El cliente siempre tiene la razón?
1.8 ¿El vendedor debe cobrar? 1.9 ¿Existe la no competencia?
1.10 Lenguaje técnico vs. lenguajecomercial
2. Qué debe decir y hacer el vendedor, para motivar al prospecto a comprar
2.1 La importancia de saber qué es lo que espera la clientela de nosotros
2.2 Qué hacer para hacer nuestras su motivación y decisión de compra
3. Mostrar las mejores estrategias personales en venta para aprovechar todas las
oportunidades de negocio
3.1 El conocimiento comercial del producto. La observacióndel comportamiento del
comprador
3.2 Las llaves de valor y las ventajas competitivas. El focus de compra, la lateralidad, el
pivoteo, la escalera, el manejo de las zonas oscuras del producto y o servicio.
4. Dinámica
4.1 Esta dinámica procura una fuerte estimulación a la automotivación, la estrategia, la
creatividad, la organización de la tarea, la combatividad, el logro de las metas y eltrabajo en equipo
5. La importancia de contar con un nuevo estilo de ventas
5.1 Saber sintonizar, saber preguntar, saber informar, saber vender, saber cerrar y
saber reciclar
5.2 La importancia de contar con una presentación del producto y/o servicio, que sea
de agradable percepción, cause imagen y tenga efecto recordatorio
5.3 Presentación de un modelo sobre presentaciones efectivas
6. ¿Quéhacer cuando el comprador pone condiciones?
6.1 Conocer y aplicar las tres máximas de la negociación efectiva

 
 
 

6.2 Temas selectos de ventas de alto rendimiento I
6.3 Rompiendo paradigmas
6.4 Dinámica básica inicial I: Pelotas
6.5 Dinámica dirigida a aprovechar recursos y oportunidades para optimizar la
propuesta del aprendizaje acelerado
6.6 También introduce al estilo quetendrán dinámicas posteriores
6.7 Temas selectos de ventas de alto rendimiento II
6.8 Propuesta básica I: Arriba del nivel higiénico
6.9 ¿Qué hacer para hacer nuestras su motivación y decisión de compra?
6.10 Retroalimentación interactiva y aplicación eventual de temas selectos de
programación neurolingüística e inteligencia emocional. Acopio de experiencias y
acuerdos de cambio personaloperativo
7. Temas selectos de ventas de alto rendimiento III.
7.1 Propuesta básica II: Estrategias personales de ventas
7.2 Cómo convertirse en un estratega comercial
7.2 Retroalimentación interactiva y aplicación eventual de temas selectos de
programación neurolingüística e inteligencia emocional. Acopio de experiencias y
acuerdos de cambio personal operativo
7.3 Dinámica básica II: Fichas
7.4Estimulación a la automotivación, la estrategia, la creatividad, la organización de la
tarea, la combatividad, el logro de las metas y el trabajo en equipo
7.5 Retroalimentación interactiva y aplicación eventual de temas selectos de
programación neurolingüística e inteligencia emocional. Acopio de experiencias y
acuerdos de cambio personal operativo.
7.6 Temas selectos de ventas de altorendimiento V
7.7 Propuesta básica III: Nuevo estilo de ventas
7.8 Saber sintonizar. Saber preguntar. Saber informar. Saber vender. Saber cerrar.
Saber reciclar.
7.9 Retroalimentación interactiva y aplicación eventual de temas selectos de
programación neurolingüística e inteligencia emocional. Acopio de experiencias y
acuerdos de cambio personal operativo
7.10 Temas selectos de ventas de altorendimiento V

 
 
 

7.11 Propuesta básica IV: Saber realizar presentaciones de impacto 7.12 Presentación
de un modelo sobre presentaciones efectivas
7.13 Retroalimentación interactiva y aplicación eventual de temas selectos de
programación neurolingüística e inteligencia emocional. Acopio de experiencias y
acuerdos de cambio personal operativo
7.14 Clínica de ventas
7.15 Temas...