markething

¿Qué es una oportunidad de marketing?
Según Kotler, es una zona de necesidad e interés del comprador en la cual hay una alta probabilidad de que una empresa la satisfaga rentablemente. El éxitodepende de varios factores.
En Kotler on marketing, Philip Kotler define a la oportunidad de marketing como "una zona de necesidad e interés del comprador en la cual hay una alta probabilidad de que unaempresa pueda actuar rentablemente satisfaciendo esa necesidad".
Pero como nada es tan simple como parece, inmediatamente aclara que "el atractivo de la oportunidad de marketing depende de variosfactores: el número de compradores potenciales, su poder adquisitivo, su entusiasmo por comprar y demás".
Una oportunidad de marketing, dice, existe cuando un marketinero identifica un grupo de tamañosuficiente cuyas necesidades no están siendo satisfechas.
El genio de Ray Kroc al crear McDonald's consistió en darse cuenta de que mucha gente deseaba tener un servicio de comida rápida, a bajocosto, sabrosa y de calidad pareja. Nadie antes había ofrecido esas características. McDonald's apareció en escena.
¿Cuáles son las principales fuentes de oportunidades de mercado? Según Kotler, hay tressituaciones que originan oportunidades de mercado:
1. Ofrecer algo que escasea;
2. Ofrecer en forma novedosa o superior un producto o servicio que ya existe, o
3. Ofrecer un producto o serviciototalmente nuevos.
1. Ofrecer algo que escasea. Cuando algo es difícil de conseguir, cuando los compradores hacen cola para comprarlo, existe una oportunidad de marketing.
Esta situación requiere muypoco talento de marketing porque la oportunidad está a la vista de todos.
En tiempos de guerra escasea comida, equipos y repuestos. Eso es evidente y los fabricantes aprovechan esa situación, cobranmás caro a menos que se les imponga un programa de control de precios.
2. Ofrecer un producto o servicio que ya existe, pero ofrecerlo de manera novedosa o mejor. Las empresas utilizan varios...