Marketin Politico

MARKETING POLITICO
Cuando se inicia una campaña electoral ya se tienen algunos datos predeterminados, con los cuales se debe convivir hasta el día de la elección.
El principal: Las características de nuestro candidato. Todos los asesores desearíamos que nuestro candidato fuera inteligente, flexible, trabajador, memorioso, simpático, atento, cordial, sonriente, puntual y, en lo posible, de buenapresencia, honesto y competente. Lamentablemente, en la realidad, los candidatos generalmente distan mucho de lo que nosotros desearíamos, o de lo que desearían los electores.
Sin embargo no nos contratan para que digamos cuál sería el candidato ideal, sino para que ayudemos a ganar la elección al candidato real que tenemos. Un relativo consuelo que podemos tener, es que nuestros adversarios,después de todas las cuentas hechas, tampoco son perfectos, y si bien tienen algunos puntos en los cuales son mejores que nuestro candidato, en otros planos nuestro candidato está claramente más favorecido que ellos.
Como principio general podemos suponer que siempre habrá algunos aspectos en los cuales nuestro candidato sea mejor que los demás. Una estrategia de campaña es, precisamente, elprocedimiento por el cual se identifica el terreno y un itinerario de campaña que recorre todos los puntos en los que nuestro candidato es mejor que los demás. Se deben, permanentemente, imponer, mediante la comunicación de nuestra campaña, pautas de comparación favorables a nuestro candidato.
No es descubrir el “hilo negro”, simplemente hay terrenos en los cuales el desempeño de nuestro candidatosea claramente mejor que el de los otros competidores o contendientes.

Para diseñar una estrategia ganadora se debe partir del conocimiento detallado de nuestro candidato y de sus adversarios
Tenemos que saber cuáles son los puntos fuertes y los puntos débiles de nuestro candidato y de nuestros adversarios. De esta manera podemos establecer un itinerario donde pasemos sistemáticamente por loslugares de campaña que nos resulten favorables. En esta selección de puntos favorables no sólo retendremos los puntos fuertes absolutos, es decir aquellas virtudes indiscutibles de nuestro candidato, sino también los puntos fuertes relativos, que son aquellos que, sin ser particularmente notables en nuestro candidato, sí son claramente mejores comparados con los mismos aspectos de nuestrosadversarios.
Para conducir una campaña a buen puerto, tenemos que alcanzar cuatro
conocimientos básicos, esenciales:
1) Conocer a nuestro candidato
2) Conocer a nuestros adversarios
3) Conocer los electores y
4) Conocer la elección
Estos cuatro conocimientos nos ayudarán a identificar y elegir una estrategia
ganadora, pero antes necesitamos definir exactamente cuáles
son nuestros objetivos.LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

La definición precisa de los objetivos de la campaña es uno de los pasos esenciales que generalmente se subestiman. Esto sucede porque se da por evidente que el objetivo de toda campaña es ganar las elecciones. La realidad,
sin embargo, es que no todos los candidatos pueden plantearse ganar las elecciones, y muchas veces ocurre que, por plantearse objetivos queno se pueden cumplir, se compromete también el logro de objetivos que sí se podrían haber alcanzado, si se hubieran concentrado recursos para llegar a una meta más limitada.

Debemos establecer objetivos proporcionales a nuestras capacidades actuales o potenciales. Es común que una campaña se realice con el objetivo de quedar en una posición ganadora. Pero en esta hipótesis es necesariotraducir los objetivos conceptuales en objetivos específicos, cuantificados.
Para iniciar una campaña es necesario que sepamos cuántos votos necesitamos. Luego debemos ponderar las cifras en todo el municipio, para determinar en cada una de las Delegaciones, cuántos votos necesitamos, e incluso, en cada poblado o caserío. Para eso debemos hacer un cálculo según los resultados de las elecciones...