MARKETING 1 MAI

INTRODUCCION

El presente manual de autoinstrucción tiene por objeto facilitar la comprensión de esta apasionante asignatura, del Marketing a los alumnos.
El Marketing y los servicios no tienen ningún valor hasta que las funciones de distribución y venta los pone a disposición del público para su uso y consumo
La Producción en la que participan hombres, maquinaria y materiales, busca como metaservir al consumidor, y el eslabón entre producción y consumo lo constituyen básicamente las funciones de distribución y las ventas. Al tener el Marketing un enfoque dirigido hacia el consumidor hace que éste, sea la brújula que guía los negocios y todo el despliegue de actividades comerciales puestas al servicio del consumidor, con el objeto de mejorar su nivel de vida.
Es sabido que el primerpaso en toda acción comercial consiste en saber quién tiene posibilidades de COMPRAR lo que se está pensando ofrecer o vender; pero el solo hecho de saber quién comprará no es suficiente, es preciso que se identifiquen tantas características de los compradores como sean posibles; dónde viven, cuándo compran; con qué frecuencia lo hacen y en qué cantidades lo adquieren.
Todo lo antedicho no sepodría llevar a cabo si es que no se EJECUTA, vale decir, si no hay transacción, que viene a ser la parte dinámica o motora de la empresa y ésta la constituye sin lugar a dudas la Administración Comercial con sus actividades básicas del Marketing y las ventas. Esta asignatura le proporcionará de modo muy sencillo, tomar contacto inicial de cómo actuar dentro de esta disciplina comercial,comprendiendo el manejo de recursos y estrategias en su aplicación práctica.
Dr. Eduardo Mejía Sasín
AUTOR

ORIENTACIONES METODOLOGICAS

Para una mejor orientación de este MAI se señalan las unidades que la componen:

UNIDAD ____________CONTENIDO_______________________
1. Comprensión del concepto de Marketing
II El medio ambiente del Marketing y la planeaciónestratégica de negocios.
III Necesidad de la información en el trabajo Marketing
IV Los motivos de compra del consumidor
V Los Productos / servicios y el Posicionamiento
VI Canales de distribución y distribución física; las ventas al por mayor y menor.
Encontrarás explicaciones sobre los conceptos básicos del Marketing
Todo concepto será tratado en forma práctica yrelacionado con el campo de la Administración comercial.
Al término de cada unidad se presenta una lectura que amplía los conceptos vertidos en la unidad.
Los casos que encontrarás al término de cada unidad, ayudarán a poner en práctica lo aprendido hasta ese nivel.
Se propone, al final de cada unidad, un cuestionario que deberás contestar para medir el grado de comprensión. Si no logras el puntajedeseado, deberás releer la unidad a fin de que se compenetre mejor en el tema y puedas seguir progresando en el aprendizaje.

OBJETIVOS GENERALES

Al término del estudio del MAI sobre la asignatura Marketing 1, el alumno habrá logrado la capacidad suficiente para abordar con eficiencia los siguientes objetivos:
















¿ POR QUÉ SE DENOMINA MARKETING – 1?
El estudio del Marketing seacostumbra a dividirlo en partes solamente por la necesidad de dosificar los contenidos, dado que en un solo curso resultaría demasiado extenso y complicado realizarlo.

PRIMERA UNIDAD

COMPRENSIÓN DEL CONCEPTO DE MARKETING

OBJETIVO GENERAL. Al término de esta unidad, el alumno estará en capacidad de identificar y manejar los criterios, procedimientos y conceptos sobre el desarrollo de los procesos delMarketing, así como su ubicación dentro de la Administración Comercial.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

CONTENIDO
Comprender los significados y términos básicos que se utilizan en el trabajo del área Comercial, en toda empresa.
Conceptos sobre el Marketing, la mercadotecnia, la comercialización, el mercadeo.
La evolución del Marketing.
Definir las áreas donde actúa el Marketing en cualquier empresa,...