Marketing 1

CASO I
EL REY DE LA COCINA LEKUE
50 millones de clientes, 30 millones de facturación, ventas en más de 40
países...Lékué es líder mundial en productos de silicona platino para la cocina.
La apuesta de la empresa catalana Lékué por el diseño y venta de productos
de silicona platino para la cocina ha dado sus frutos. Hoy son líderes del sector.
Su espíritu emprendedor les ha llevado a estaren 50 millones de hogares en
más de 40 países. Las cifras avalan el acierto.
En 2005, Lékué era una empresa situada al borde del abismo. Se había
fundado en las postrimerías de los 70 y se dedicaba a la producción y
comercialización de productos de caucho como gorras de baño y cubiteras.
También vendían moldes de silicona para pastelería, un producto que había
desarrollado a finales de los 90su propietario, José María Llorente y que había
conseguido colocar con cierto éxito de venta en canales de televisión
norteamericanos y suizos, aunque como marca blanca. El producto acabó
sobreexplotado en tiendas de hard discount y con unos resultados económicos
en caída libre. Fue entonces cuando Llorente vendió la empresa a Espiga
Capital, que ahora tiene un 72%. Él se quedó con un 24%. Yentró en la
compañía Xavier Costa, actual director general, con una participación del 4%.
Empezaba una nueva vida para Lékué. ¿Resultado? En seis años ha pasado
de estar al borde de la quiebra a ser una empresa de éxito. “Empezamos a
construir desde la base. Antes estaba orientada a producir para otros primando
los volúmenes de venta. Nosotros quisimos crear una marca primando los
márgenes,no las ventas. Pusimos todo nuestro empeño, ideas y entusiasmo
en crear una marca trabajando para nosotros”, explica Xavier Costa.
Así pues, el primer cambio fue no producir como marca blanca para que otros
pusieran su firma. Eso sí. Las ventas ese año se resintieron: de 14 millones en
2005, cuando compraron, pasaron a ocho en 2006, pero no abandonaron la
estrategia. El segundo paso fueconcentrar todos los esfuerzos sólo en un
ámbito: la cocina. Anteriormente hacían productos de baño, cocina, cuidado
personal y otros. “Pensamos poner todo el foco de nuestros productos sólo en
la cocina, diseñando elementos que facilitaran la vida de nuestros clientes.
Parte de nuestro éxito es haber conseguido productos sencillos, fáciles de
limpiar y bonitos. Queremos revolucionar la cocinapara que la gente coma
mejor”.
En la actualidad tienen más de 600 productos diferentes sólo en este campo.
En los primeros años tuvieron que sacar más al mercado para cubrir diferentes
áreas y renovar la cartera. Después, el ritmo de lanzamiento se ha ralentizado,
aunque en los últimos tres años han lanzado unos 200 productos. Basados en
la idea de atender nuevas necesidades de la sociedad yque apuestan día tras
día por una cocina fácil, práctica y divertida De todos, el de mayor éxito es una
sencilla pieza para cocinar al vapor que lanzaron al mercado hace tres años.
Ella sola representa actualmente el 20% de las ventas.

CASO I: EL REY DE LA COCINA LEKUE

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Productos Estrella
El catálogo de productos de Lékué, muy amplio, es sin duda singular por la
originalidadde algunos de sus diseños. El denominador común de todos ellos
es el uso de la silicona como materia prima. Entre otros, Lékué comercializa
utensilios y productos para cocinar al vapor, moldes de silicona para repostería,
cubiteras (como no, también de silicona) de hielo y helados, prácticas fundas
para guardar y transportar el bocadillo, una olla para microondas o moldes para
cocer huevos.Los que más tirón tienen en el mercado son el estuche para
cocinar al vapor, el asador al vapor, el Decopen, el exprimidor, el molde de
helados y la vaporera. Acompañamos la descripción de algunos de estos
productos:
− Vaporera. Para cocinar al vapor alimentos voluminosos. Está fabricada
con silicona, lo que hace más saludables e higiénicos los platos
preparados con la vaporera. Se adapta a...