marketing 2

LA REGION

Alianzas
estratégicas en
América latina
Un trabajo conjunto de la revista strategy+business, de la consultora
Booz Allen Hamilton, y del periódico online Knowledge@Wharton,
de la escuela de negocios de la Universidad de Pennsylvania, pronostica el surgimiento de nuevas multinacionales de origen latinoamericano, producto de fusiones de grupos de la región.
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Volumen 5 / Nº 3/ abril-mayo 2003

En síntesis
n

El número de fusiones y adquisiciones en América
latina descendió de más de 160 por año, a fines de los
’90, a alrededor de 100 en la actualidad. La tendencia
negativa de los mercados financieros, presiones en
los mercados domésticos, sumadas a la competencia
de países como India y China, están llevando a las
multinacionales a replegarse.

n

Lascompañías latinoamericanas, por su parte, para
sobrevivir y crecer no tienen otra opción que buscar
alianzas. Mientras las empresas multinacionales reducen sus enormes gastos en fusiones y adquisiciones,
se va abriendo una ventana de oportunidades para
que los grupos locales forjen alianzas entre sí.

n A estas conclusiones llega el presente artículo, elabora-

Sanyú

do a partir deopiniones y trabajos de expertos de la consultora Booz Allen Hamilton, y miembros del cuerpo de
profesores de la Escuela de Negocios Wharton, de la
Universidad de Pennsylvania.

Informe strategy+business/Knowledge@Wharton.
Reproducido con autorización de strategy+business, una revista
trimestral de management publicada por Booz Allen Hamilton.

as alianzas estratégicas son
más importantes quenunca para las empresas de América latina interesadas en crecer y competir
en el mercado global. Al mismo tiempo, las corporaciones multinacionales externas a la región que buscan
sus propias oportunidades de crecimiento siguen forjando alianzas y adquiriendo compañías para ganar entrada a Latinoamérica y otras partes
del mundo.
También es cierto que las alianzas y las adquisiciones sondifíciles
de llevar a cabo con éxito. Los estudios muestran que alrededor de la
mitad termina en un fracaso. En Latinoamérica, factores culturales y
de fronteras dificultan aún más ese
tipo de emprendimiento. Debido a
tales antecedentes, las compañías
se están volviendo más selectivas

L

respecto de por qué, dónde y con
quiénes asociarse.
En los últimos dos años, las compañíasmultinacionales redujeron el
ritmo de fusiones y adquisiciones
(F&A), en línea con el enfriamiento
del mercado accionario. Pero la actividad local, en su mayor parte de
concentración doméstica, está acelerándose en la región. Para la próxima década, las alianzas y adquisiciones seguirán siendo una faceta
crucial de la estrategia competitiva
en América latina, y obligarán a las
empresas a dedicarles mástiempo y
talento, para asegurar su éxito.
Estas conclusiones surgen de
una serie de entrevistas con consultores de Booz Allen Hamilton y
miembros del cuerpo de profesores
de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, así como del
Volumen 5 / Nº 3 / abril-mayo 2003

análisis de trabajos sobre el tema
realizados por expertos de Booz
Allen y de Wharton.

El panorama local“Fueron tantas las adquisiciones
hechas por multinacionales, que las
mayores compañías de Latinoamérica han pasado de ser predominantemente locales a convertirse en
multinacionales”, destaca Alonso
Martínez, vicepresidente senior de
Booz Allen, con oficinas en Coral Gables, Florida, y consultas en toda
América latina. “A comienzos de los
’90 —añade—, probablemente sólo
el 25 por ciento de lasprincipales
empresas latinoamericanas eran
multinacionales; ahora, casi el 50
por ciento de ellas lo son.”
Muchas son multinacionales de
origen latinoamericano, que se ex11

pandieron a través de acuerdos internacionales, hasta alcanzar el tamaño y la escala necesarios para
competir en la región con los jugadores globales. “La mayoría de las
empresas latinoamericanas enfrenta a...