Marketing Analisis de Melissa

Fundación Getulio Vargas-Gestión de Innovación en Ciencia y Tecnología
Alejandra Ortiz-Cristian Humeres-Santiago Torres-Miguel Alterach- 08/10/14

Gestión de Marketing
Case-ViniBrasil: NewLatitude Wines.

1. Análisis SWOT
Fortalezas:
Empresa con gestión innovadora
Zona de producción con riego controlado y clima soleado
Cosecha durante todo el año
Buenos sistemas de transporte
Lugargeográfico nuevo y estratégico
Debilidades:
Cadena de proveedores NO local
Precio no competitivo del producto por los elevados costos de producción
Falta de un Programa formal de marketingOportunidades:
Estimular el consumo de vino per cápita bajo ampliando el mercado en brasil
Apoyo de agencias de desarrollo
Potencial de incursionar en el mercado internacional
Amenazas:
Importaciones devinos buenos y baratos
Cultura brasileña, no acostumbrada al consumo de vino
2. Vinibrasil, en primera instancia debería consolidar su mercado interno. Para ello debería
dirigirse a la clasemedia, que vive el día a día de manera intensa, una clase que dispone de
una cantidad de ingreso que le permite acceder a sus productos de línea media, ya que son
estos consumidores los que constituyensu mayor segmento de mercado (54%), como asi
también sostener su línea económica que le representa casi el 40% de consumo local.
3. Segmento de ingresos Medios y Altos: incentivar el consumoabordando las propiedades
desde un punto del bienestar ofreciendo un producto de alta calidad a un precio competitivo.
Lanzar una línea de vinos espumantes dirigido al segmento joven de la sociedad,dinámicos y
activos y sofisticados a un precio accesibles los que en el pasar de los años se convertirán en
los consumidores de alta gama.
En relación al mercado internacional una posible estrategiafactible de ser aplicada es de la
aprovechar el impacto de las inversiones extranjeras en el país pudiendo así capitalizar el
origen de los vinos como parte de una estrategia de mejorar el marketing de...