Marketing. Analisis de motorola

Universidad Adventista del Plata
Facultad de Ciencias Económicas y de la Administración
Marketing
Unidad V: caso práctico “Análisis de Motorola”


Demanda de Celulares
Para prever la demandapotencial, que es el límite superior de la demanda real que se ha de estimar para el supuesto en que el esfuerzo comercial realizado sea máximo, las variables que debemos analizar son:
Renta mediade la población del sector donde quiero lanzar el producto.
Nivel de conocimiento de las tecnologías de la comunicación de la población.
Crecimiento del mercado y de la industria.
Nivel de preciosmanejado por el mercado.
Nuevas expectativas de los consumidores: que necesidades esperan que les satisfaga un celular nuevo.
Crecimiento del segmento de la población más interesada en telefoníacelular (jóvenes, adultos profesionales, etc.)
Cuanto tiempo durara esa demanda, para saber si recuperaremos la inversión.
Productos de la competencia por los cuales podría preferir el consumidor.Nivel de esfuerzo comercial que precisamos para modificar las preferencias de los consumidores


Modelo de demanda
Objetivos
I. Estudiar las compras reales de los consumidores para saber dónde ycuánto compran teléfonos celulares.
II. Entender el porqué del comportamiento de compra del consumidor de estos teléfonos. Esta parte incluye analizar:
Cultura y subcultura: analizar si dentro de losvalores básicos de la sociedad, percepciones, principios y deseos de la población, tendrán aceptación los teléfonos celulares.
Clases sociales: los integrantes de una clase determinada tienden aexhibir un comportamiento de compra similar. Hay que analizar qué tipos de productos irán dirigidos a cada tipo de clase social.
Familia: estudiar quien toma las decisiones de compra en la familia yquienes pueden influenciar grandemente en esa decisión. Ej.: niño influenciado por padres.
Edad y etapa del ciclo de vida: los bienes que la gente compra cambian a lo largo de su vida de acuerdo a...