Marketing. Aplicación práctica.

Materia: Marketing Estratégico
Carrera: Licenciatura en Comercialización
Alumnos:

Breve reseña de Schneider
La cerveza Schneider pertenece a la compañía CCU.
Dicha empresa cuenta con un amplio know−how que le confieren sus 150 años de tradición cervecera en
Chile.
CCU ingresa al competitivo y concentrado mercado argentino en 1995 desarrollando un plan de expansión
que apuntó, primero, ala adquisición de cerveceras regionales para construir una base firme de negocio, y
luego, a la creación de una alianza con un socio estratégico de nivel mundial que permitiera introducir una
importante marca internacional.
Ambos propósitos fueron alcanzados a través de la compra de las tradicionales cervecerías de Salta, Santa Fe,
y posteriormente, los activos fijos de la ex cervecería deCórdoba, sumado a la realización de un joint venture
con la multinacional norteamericana Anheuser−Busch (A−B) para producir, comercializar y distribuir la
prestigiosa cerveza Budweiser en Argentina.
Industria cervecera argentina:

Fuente: Cámara de la Industria Cervecera Argentina.
Marcas comercializadas por la compañía CCU:

1º etapa: Análisis de situación
Análisis de situación internaEstrategia de producto
La cerveza Schneider es valorada en Argentina por su larga tradición; los atributos que resalta son precio justo
y alta calidad .Esta cerveza es rubia, tipo Lager cuenta con 4,7 grados de alcohol y viene en presentaciones de
:
1

• Litro retornable
• 650 cm 3 retornable
• Latas de 473 cm 3
• Latas de 355 cm 3
• Long Neck 355 cm 3
• Six pack latas 355 cm 3
• Sixpack long neck 355 cm 3
Estrategia de distribución
CCU Argentina vende y distribuye su marca Schneider en todo el país. La comercialización es llevada a cabo
a través de la propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares
más alejados. En los suburbios del Gran Buenos Aires sus productos son comercializados por Danone, una de
las principales empresade productos lácteos y agua mineral a nivel mundial, y en el sur del país por
Embotelladora Polar S.A. Schneider se vende y distribuye directamente en la Capital Federal , contando para
ello con oficinas comerciales y depósitos.
CCU distribuye en todo el país todas sus marcas , mediante un equipo de 106 preventistas que atienden en
forma directa a cerca de 20.000 clientes y para cubrir losterritorios más alejados, utiliza cerca de 370
distribuidores mayoristas.
Canales de distribución utilizados:
CCU Minorista CF
CCU Mayoristas Minoristas CF
Estrategia de precios
Schneider está posicionada como la cerveza de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben
de cerveza. El precio al consumidor aproximadamente es de $1.50.
En el caso de la ciudad de Buenos Aires yel Gran BS AS, la marca solo intentó consolidarse como una marca
de precio bajo, con el objetivo de conseguir alguna parte del enorme volumen que mueve este territorio, el de
mayor población del país. La razón principal por la cual en su oportunidad se tomó tal decisión es la
impresionante guerra competitiva entre compañías y marcas como Quilmes, Brahma, Isenbeck y Budweiser,
que desplegarontodo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado más importante de la
Argentina. Schneider no estaba en condiciones de ser parte de dicha guerra.
Estrategia de comunicación
No encontramos datos sobre la comunicación realizada por CCU para Schneider antes del 2001.Se le envió un
mail a CCU para poder contar con estos datos.
Evolución de las ventas
No se han encontrado losdatos de ventas específicos de Schneider.
Análisis de la situación externa
Mercado

2

El mercado cervecero argentino tuvo un consumo total en el 2000 de casi 1.232 millones de litros, que
corresponde a aproximadamente 33 litros per cápita. Debido a la difícil situación económica que ha
enfrentado este país durante los dos últimos años, la industria cervecera que hasta 1998 crecía a...