Marketing Ariel

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DETERGENTE ARIEL – POLVO

Profesor:


Integrantes:







Sección:
W54B

Abril – 2014





INDICE


1. RESUMEN EJECUTIVO 7
2. INTRODUCCIÓN 8
2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO 8
2.2. PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA 9
2.2.1 SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA 9
2.2.1 .1. CAPACIDAD TECNOLÓGICA 10
2.2.1.2. CAPACIDAD FINANCIERA 10
2.2.1.4. CAPACIDAD DE GESTION 11Entendimiento del consumidor 11
Construcción de marcas 11
Capacidad de Distribución 11
Escala 11
2.2.2. OBJETIVOS CUANTIFICABLES DE LA EMPRESA 12
2.2.3. FODA DE LA EMPRESA 12
2.2.4. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 13
2.2.4.1. A LARGO PLAZO 13
2.2.4.2. A CORTO PLAZO 13
2.2.4.3. MISIÓN 13
2.2.4.4. VISIÓN 13
2.2.5.1. UBICACIÓN 14
2.2.5.2. PERSONAL 14
2.2.5.3 EQUIPOS E INSTALACIONES 15
3. ANÁLISIS DE SITUACIÓN YSU PROYECCIÓN TEMPORAL 15
3.1 MACRO ENTORNO 15
3.1.1. SITUACIÓN MUNDIAL Y LA CRISIS INTERNACIONAL 15
3.1.1.1. LOS MERCADOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIÓN FUTURA 15
3.1.1.2. CICLO ECONÓMICO MUNDIAL 16
3.1.1.3. INFLUENCIA SOBRE EL PERÚ 16
3.1.1.4. CONCLUSIONES 16
3.1.2. SITUACIÓN INTERNA DEL PERÚ Y SU PROYECCIÓN A LO LARGO DEL PLAZO DE DESARROLLO DEL MARKETING PLAN 17
3.1.2.1. POLÍTICA 17
3.1.2.2.ECONÓMICA 18
3.1.2.3. EMPRESARIAL 18
3.1.4. CONCLUSIONES RESPECTO AL MACRO ENTORNO Y SU INFLUENCIA EN EL MARKETING PLAN 18
3.2. MICRO ENTORNO 18
3.2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 18
LA GUERRA DEL LAVADO 19
3.2.1.1. CONCLUSIONES: SITUACION DEL MERCADO 21
3.2.2. EL GOBIERNO Y SU INFLUENCIA 22
3.2.2.1 ACTITUDES DEL ESTADO FRENTE AL PRODUCTO 22
3.2.2.2. PRONOSTICO DE LA SITUACIÓN FUTURA 22
3.2.3. LACOMPETENCIA 22
3.2.3.1 COMPETIDORES DIRECTOS 22
3.2.3.2. MARKETING MIX DE LA COMPENTENCIA 22
3.2.3.3. SEGMENTACIÓN, TARGETING Y POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA 23
CONCLUSIONES RESPECTO A LA COMPETENCIA DIRECTA 24
4. OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING 24
4.2. OBJETIVOS CUANTIFICABLES 24
5. SEGMENTACIÓN Y TARGETING 25
5.1. SEGMENTACIÓN 25
5.1.1. TIPOS DE SEGMENTACIÓN ADECUADA PARA ELMARKETING PLAN 25
5.1.2. VARIABLES RELEVANTES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MARKETING PLAN 25
5.1.2.1. DESCRIPCIÓN CUANTIFICABLE DE CADA VARIABLE 25
5.1.3. CONCLUSIONES RESPECTO A LA SEGMENTACIÓN 29
5.2. TARGETING 29
5.3. FACTORES ANALIZADOS PREVIAMENTE QUE INFLUIRÁN EN LA ELECCIÓN DEL TARGET PRIMARIO Y LOS TARGET SECUNDARIOS 30
5.4. DEBILIDADES ESTRUCTURALES DEL SEGMENTO O SEGMENTOS ELEGIDOS 30
5.5. CÓMOINFLUYEN: 30
5.6. LA ESPECIALIZACIÓN 30
5.7. LIDERAZGO EN COSTOS 31
5.8. LA DIFERENCIACIÓN 31
5.9. TARGET PRIMARIO 31
5.9.1. PERFIL DEL TARGET PRIMARIO 31
5.9.1.1. BENEFICIOS QUE ESPERA OBTENER - PRIORIZADOS SEGÚN PREFERENCIA SEGÚN LAS PREFERENCIAS DEL TARGET 31
5.9.1.2. UBICACIÓN 31
5.9.1.3. TAMAÑO 32
5.9.1.4. COSTUMBRES 32
5.9.1.5. ELEMENTOS DECISORIOS 32
5.9.2. ANÁLISIS DE SU RELEVANCIA YPROYECCIÓN EN EL TIEMPO 32
5.10. TARGET SECUNDARIO 32
5.10.1. PERFIL DEL TARGET SECUNDARIO 32
5.10.1.1. BENEFICIOS QUE ESPERA OBTENER - PRIORIZADOS SEGÚN LAS PREFERENCIAS DEL TARGET 32
5.10.1.2. UBICACIÓN 33
5.10.1.3. TAMAÑO 33
5.10.1.4. COSTUMBRES 33
5.10.1.5. ELEMENTOS DECISORIOS 33
5.10.2. ANÁLISIS DE SU RELEVANCIA Y PROYECCIÓN EN EL TIEMPO 33
6. POSICIONAMIENTO 33
6.1. FODA DEL MARKETING PLAN 336.2. DESARROLLO DE LA MARCA A TRAVÉS DEL MARKETING PLAN – BRANDING 34
7. REASON WHY E INNOVACIÓN 35
7.1. CONCEPTO DEL VALUE PARA EL MARKETING PLAN 35
7.1.1. DEFINICIÓN DEL CONCEPTO DEL VALUE 35
7.1.2. APLICACIÓN DEL CONCEPTO DEL VALUE AL MARKETING PLAN 35
7.1.3. MAXIMIZACIÓN DE LOS BENEFICIOS 35
7.1.3.1. BENEFICIOS OFRECIDOS 35
7.1.3.1.1. FUNCIONALES 35
7.1.3.1.1. 1FUNCIONALES DEL PRODUCTO 357.1.3.1.2. EMOCIONALES 36
7.1.3.1.2.1 INTERACCION CON EL MERCADO 36
7.1.3.1.2.2 DE LA MARCA 37
7.1.3.2. LOGRO DE UNA OFERTA IRRESISTIBLE 37
7.2. POR QUÉ NOS COMPRARÍAN A NOSOTROS ANTES QUE ELEGIR A NUESTRA COMPETENCIA U OTRAS OPCIONES 37
7.3. ELEMENTOS INNOVADORES QUE SE AJUSTAN A NUESTRO TARGET 37
7.3.1. ELEMENTOS INNOVADORES 37
7.3.2. EL PORQUÉ DE NUESTRA INNOVACIÓN 37
7.4. ELEMENTOS QUE HACEN...