Marketing Automatizacion

ADMINISTRACION DE EMPRESASAS MENCION MARKETING Y VENTAS

Taller teórico práctico N° 1

Administración de Ventas

Profesor: Rodrigo Barrera
Alumno Leandro Villarroel
Fecha:22/10/2012

1.- Refiérase en sus palabras, a la importancia estratégica, que tiene la automatización en la fuerza de ventas.
Dentro del concepto de automatización de venta podríamos definir laestrategia como elemento diferenciador, como algo que nos beneficie en nuestro plan de trabajo.
La estrategia de automatización permite a los vendedores realizar trabajo en menos tiempo, con acciones mássimples, podemos cambiar sistemas como la redacción de los informes, el despacho de los pedidos y la facturación por ejemplo
En el caso del tiempo, las bases de datos de nuestros clientes hacen máseficiente la preparación de visitas. Los vendedores pueden acudir a los datos del cliente y a otros acerca de sus antecedentes como empresa.
La información a través de correos electrónicos aceleray da buen pie para llegar a nuestros clientes de forma más rápida, en el caso de que soliciten cotizaciones o listado de precios
Diferenciarse del resto o de nuestra competencia es automatizar laventa con diferentes recursos que pueden ser usados de forma estratégica como software de orden que facturen en línea o la alineación de los correos electrónicos, elementos que no son más ni menosimportante que la utilización de material audiovisual.
Ocupando estos recursos estratégicos de forma correcta podemos a corto plazo concretar más y mejores ventas

2.- Refiérase a la importancia quetiene para el administrador o gerente de ventas, el pronóstico de ventas que le proporcionan cada uno de los vendedores que integran su fuerza de ventas.
Es importante el pronóstico de venta por quepermite al gerente de ventas hacer una proyección del total de las ventas semanales, mensuales y anuales.
Viendo en su grupo de vendedores que cualidades hay que potenciar y que tipo de acciones...