Marketing Caso Agriperez










SUPUESTO PRÁCTICO
CASO AGRIPÉREZ















ÍNDICE.


ÍNDICE. 2

INTRODUCCIÓN. 3

CONTEXTO DEL CASO. 4

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. 5

PROCESO DE GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS. 6

MODELOS DE ESTRATEGIA DE PRODUCTO PARA ANALIZAR EL CASO. 7

ESTRATEGIA DE MARCA AGRIPÉREZ. 8

PROPUESTA DE NUEVA ESTRATEGIA DE PRODUCTO. 9

PROPUESTA DE UNA NUEVA ESTRATEGIA DE MARCA. 9

REVISIÓN DEESTRATEGIAS PROPUESTAS. 10

CONCLUSIÓN. 12







INTRODUCCIÓN.


En el trabajo que tiene en sus manos, es un desglose del caso de la Empresa Agripérez enfocado desde el contexto estratégico de Marketing.

Conforme se revise el desarrollo, podrá observar la forma en que la empresa detecta las necesidades de sus clientes, y como en base a esta detección se van produciendo mejoras a los productosofrecidos.

En este documento, analizamos el posicionamiento de la marca de la empresa en el mercado proponiendo nuevas estrategias. También verán un análisis de la vida del producto mostrando, también, su posicionamiento en el mercado junto con propuestas de producto de mercado para evitar el decaimiento de las ventas de la empresa luego de que sus productos pasen la madurez y posteriordeclinación.
 










CONTEXTO DEL CASO.

Esta empresa comenzó como una empresa familiar donde comercializaba estiércol de oveja para luego comenzar con la distribución del mismo por la zona de Aragón. El área de comercialización y distribución se expandió más allá de Aragón, gracias a la incorporación al negocio del hijo del dueño, especialmente en invernaderos de Almería y en la zona de fresón de Huelva.En esta época Próspero Pérez adquiere un mejor conocimiento en las necesidades de este producto.
En Mayo del 86, esta empresa se constituyó como AGRIPÉREZ S.A.
1987.- Agripérez compra GEHUTIERRA S.L. sociedad dedicada a la fabricación de un producto líquido que contenía un 12% de ácido húmico.
1987.- Agripérez contrata a Eduardo Roig, químico en paro quien en 1988 lanza un nuevo producto con un25% de ácido húmico con la marca de GEPAVIT. Su materia prima era Leonardita.
1987.- Agripérez contrata a Félix Martin, Jefe de ventas, responsable directo de las ventas en la zona de Almería.
1988.- Las ventas de estiércol comenzaban a estabilizarse y los productos de Gepavit continuaban creciendo.
Se desarrollan dos productos nuevos:
1. AGRIPÉREZ FE-BIOLÓGICO: Estiércol de oveja con 12% desulfato de hierro. Con la marca AGRIPÉREZ FE-BIOLÓGICO.

2. ESTIÉRCOL GRANULADO: El estiércol en polvo era de difícil manejo. SIN MARCA.
1988.- Agripérez contrata a Ernesto Sobrino, consultor independiente, para proceso de granulación.
Junto con ABONOS VALENCIA constituyen FERVASA (fertilizantes de Valencia). Formulados específicamente por la demanda del mercado.
1989.- AGRIPÉREZ contrata a RafaelSánchez, ingeniero agrónomo para servicio técnico
1990.- Adquiere 50% de “Jamones Navalfrío S.A.”, secadero de jamones.
1991.- crea Jamones la Feria, secadero de jamones, que necesita comercializar con una marca.
La Empresa Agripérez comienza siendo una empresa comercializadora de estiércol y transporte de abono. Al pasar el tiempo se dedica a la fabricación de nuevos productos.

Se preocupaban deobtener y mantener una red de ventas en un aspecto mayorista y comisionista, es decir, algunos distribuidores compraban el producto a un determinado precio y lo vendían con las ganancias que ellos determinaban, otros vendían los productos de Agripérez ganando una comisión determinada por esta empresa, respectivamente.
Los productos que Agripérez fabricaban eran producidos por ellos mismos, fusionescon empresas del rubro y comercialización de estiércol.
Los clientes que estos productos apuntan son directamente los agricultores de la zona, clientes industriales o empresas que necesitan estos productos para producir otros y clientes de consumo.
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.

Desde 1962 comenzó a crearse una empresa relacionada directamente con actividades agrícolas, una empresa que compraba y...