marketing caso danone



TRABAJO PRACTICO
CASO
DANONE
















CANALES DE DISTRIBUCION

Iñaki Ruiz Azarola
Francisco Felicioni
Francisco Muñoz
Nicolas Otero

1) Competidores:
Nestlé: tiene una cifra de negocios de 69.288 millones. Utiliza una estrategia de diversificación de productos dentro y fuera de los lácteos, está presente en el mercado de alimentos infantiles, para mascotas,café, cereales, chocolates, golosinas, helados, culinarios y lácteos. En el sector de yogures se encuentra en el segundo lugar, debajo de Danone. En los postres lácteos ocupa un tercer lugar debajo de Danone y postres Reina. Tiene una sólida presencia en los productos infantiles. Tiene marcas propias y marcas de distribuidor. En cuanto a su marca recibió un cambio de imagen global, cambiando suicono y una nueva estrategia de comunicación posicionándose como productos tradicionales y auténticos.
Grupo Leche Pascual : comercializa más de 330 productos y sigue una estrategia de diversificación de productos. Sus productos son: el yogur pasteurizado, el zumo, huevo líquido ultrapasteurizado, las tortillas, y el agua mineral. Comercializa sus propias marcas al igual que Danone.
Postres ydulces Reina: facturo por encima de los 65 mil, sus productos son postres lácteos. Las marcas propias son Reina y Montero y tiene marcas de distribuidores (MDD). Realizo una expansión internacional mediante un proyecto industrial en Portugal.
Central lechera Asturiana: es líder en el mercado en leche liquida, nata y mantequilla. Distribuye en grandes líneas productos para el hogar, productos paraprofesionales y productos industriales. Además de sus marcas propias, elabora productos para MDD.
Senoble Ibérica: tiene un amplio surtido de productos dentro del sector de los lácteos (yogures, flanes, natillas, batidos, leche fermentada, yogures líquidos, cuajada, y quesos de burgos). Su cifra de negocio es de 1.050 millones. Utiliza una estrategia basada en un mix entre la comercialización de supropia marca, Senoble y las MDD.
Marca de distribuidor (MDD): los yogures son de los productos que mas fidelizan con las MDD. Estas tienen una diferencia de precio considerable. Esta liderado por Senoble Ibérica y en segundo lugar Nestlé. Comercializo alrededor de 230.000 tn.

Potencial
YEO internacional



Proveedores:
Los tambos

Competidores actuales:
Nestle (competidor directodel segmento)
Kaiku (competidor directo del segmento)
Leche pascual (participación mínima)
Postres y dulces Reina (participación minima)





Clientes :
Supermercados
Almacenes
Locales propios
Hoteles
Restaurantes










2) Fortalezas:
*Danone se basa en productos de calidad, innovación e investigación cientifica .
*Ofrece a sus consumidores productos equilibradosy nutricionalmente mas adecuados para la alimentación apuntando a una nutrición saludable y mayor calidad de vida para sus consumidores.
*Posee buena comunicación con los consumidores mediante un contacto directo y constante.
*Tiene una gran trayectoria al ser una de las compañías gastronómica mas antiguas en su mercado, le otorga mucha confianza a sus consumidores.
*Imagen de marca positivaDebilidades:
Disminución del volumen de ventas (aumento del market share por parte de la competencia)
Focalización en el producto y no en el mercado (cierta miopía).
Danone no fabrica para MDD.
Tiene precios elevados (sumado a un contexto crisis y un mercado en recesión

3) Estrategia de negocio: Danone utiliza la estrategia de diferenciación para destacarse entre sus competidores,basándose en el sabor, calidad, y una investigación científica permanente que le otorga prestigio y confiabilidad. Un pilar fundamental es la innovación, expansión y adaptación para Danone por lo que realiza una gran inversión de investigación y desarrollo continuamente revisa su portafolio de productos eliminando aquellos que no cumplen con las características requeridas y introduciendo nuevos para...