Marketing Caso Robert Bennet

En 1987, Robert Bennett, a la edad de 33 años, le propone a su señora marta, el renunciar a su trabajo como vendedor de computadores, en Boston, vender sucasa de veraneo y otros activos y usar US50.000 de sus ingresos para fundar un negocio que llamaría MICROFRINGE INC.

Bennet, con un master en ingeniería,quería explotar una idea que combinaba refrigerador, congelador y microondas de 500 watts, en una sola unidad para vendérselo a universitarios. Bennett estabaconciente que muchos universitarios tenían rígidas políticas con respecto a cocinar en sus habitaciones por el riesgo de fuego producido por las placascalientes, según la asociación nacional de protección contra incendios, la sobre carga de circuitos produce 1600 incendios en dormitorios anualmente.

Bennett ideoun circuito electrónico que apagaba la energía del refrigerador y del congelador cuando se utilizaba el microondas, de esta manera, la unidad no iba a darmás de 10 amps de corriente. En comparación una placa caliente junto con un refrigerador atrajo a unos 35 amps. Su propuesta era para un compacto aparato quepesaba 87 libras y de menos de 4 pies de altura.

Las discusiones preliminares con los proveedores de componentes fue llevar a cabo un contrato que consistíaen montar un pequeño aparato que producirlo costaría alrededor de 182 dólares cada uno, después de una inversión de 920.000 dólares, en plantilla, troqueles(moldes) y herramientas de aplicaciones. Él tentativamente agrego un prosupuesto de 300.000 dólares para cubrir su primer año de venta y administración.