marketing caso

Universidad Nacional Trujillo
Ingeniería Industrial











INTEGRANTES DE GRUPO

COLLAO DIAZ, CRISTIAN.
Guerrero Mondragón, deivy.
Ipanaqué llorca, Wendy.
MANZANARES ZAPATA, SILVIA.
SANCHEZ SANTACRUZ, KAREN.




CASO 01:
SASTRERÍAS EN LA LONA: LOS ARGENTINOS CAMBIAN DE HÁBITOS MATANDO A LA SASTRERÍA LOCAL. LOS EXTRANJEROS SACAN BENEFICIOS.Preguntas de discusión:
1. Analice el caso desde un punto de vista de segmentación de los mercados.
Como sabemos hoy en día las personas cambian sus gustos y preferencias lo que ocurre en la empresa ‘Rocha Casimires’ es que no se adoptó al cambio de las personas, es decir, a la nueva globalización, si es que sus gustos seguirán siendo los mismos, por otro lado no se percató del diseño desu producto, el precio; lo que conllevo a declive de sus ingreso.
Esta empresa no se concentró en una segmentación de estilo de vida, sino siguió con su costumbre y su tradiciones en esos tiempos, ni en una segmentación de mercado demográfico, lo que es más importante dividir la segmentación por edades; puesto que este sastrería ‘Rocha Casimires’ debió centrarse en un público objetivo, lo quequiere decir a personas jóvenes ahí es donde hubiera posicionado con un modelo de diseño de su producto logrando impactar a su público objetivo.
En el caso de la ‘Casa Muñoz’ no hubo un buen posicionamiento hacia su público objetivo de su producto, también no se adoptó a los nuevos cambio en el mercado, ocasionado su caída y perdida de mucho dinero, al no actualizarse y no estar preparado para lacompetencia, que es uno de los riesgos más importante en que se debe de uno centrar. No hubo una adecuada segmentación de mercado ni estrategia de marketing, ni un adecuado posicionamiento en su público objetivo.
En cambio ‘Johnson's Clothes’ logro una gran oportunidad al ofrecer sus variedades de producto a buen precio y buena marca, esta empresa tubo bien definida su público objetivo, es deciruna buena segmentación de mercado, aplicando un marketing indiferenciado.
Comprendió muy bien sus necesidades, sus gustos y preferencias de los personas, lo que logro una buen posicionamiento, analizo muy bien sus variables lo que la competencia no puedo hallar, esto quiere decir ‘ver en donde otros no ven’. Un punto muy importante es que la primera empresa que llega a posicionarse en unsegmento, tiene la ventaja de obtener un mayor reconocimiento al público.
2. ¿Qué haría si fueras gerente de marketing de Casa Muñoz la situación?
Lo que haría es primeramente es un muestreo en el mercado objetivo para identificar cuáles son las necesidades primordiales de las personas, de acuerdo a ello llegar analizar el mercado e identificar a los grupos consumidores que ellos son nuestrosclientes objetivos. Luego identificar las variables para segmentar el mercado, llevado a cabo estas variables, seleccionamos los segmentos objetivos para llevar un proceso de posicionamiento hacia las personas. por ultimo al tener desarrollada mis variables, mi mercado, escogería una segmentación demográfica para identificar en donde se concentrara el mercado, atreves de variables sobre edad, sexo , deacuerdo al tamaño familiar, nacionalidad , etc. ,como bien sabemos las necesidades de las personas o clientes varían de acuerdo el tiempo; quiere decir cambian con la edad de los clientes por esta razón escogería esta segmentación para clasificar de acuerdo a las edades de las personas como es el caso de una sastrería.

3. ¿Crees que, la estrategia de Johnsonr´s clothes puede tener una duraciónde largo plazo? Justifique su respuesta.
Si puede tener una duración de largo plazo, ya que consta con una segmentación muy definida, y se ha concentrado en analizar e identificar muy bien las variables de su mercado objetivo, logrando satisfacer las necesidades de sus clientes ofreciéndole mucho para escoger y a buen precio sobre todo su producto de buena calidad. Por consecuencia creo que su...