Marketing con bajo presupuesto

CÓMO HACER MERCADOTECNIA SIN PRESUPUESTO

Hace algunos años, cuando algún compañero gerente de marca recibía una seductora llamada de un Headhunter o reclutador externo llovían los consejos sobrequé preguntar en la fase de entrevistas. Una pregunta clave era sobre cuál sería el presupuesto de mercadotecnia a ejercer en el nuevo puesto, y de ahí podía depender la aceptación del reto por partedel candidato.
Hoy en día esa pregunta no debería hacerse más. El mercadólogo de hoy debe pensar en la optimización de los recursos en lugar del “gasto” hacia una mayor rentabilidad.
Ya roto elparadigma, es cada vez más frecuente dirigir una marca o área de mercadotecnia con presupuestos sumamente modestos, sin que esto represente una devaluación del gerente o director.
El sector farmacéuticonormalmente es el más favorecido, con presupuestos de mercadotecnia entre el 10% y hasta el 20% del total de las ventas, seguido del sector de consumo masivo, donde un buen presupuesto es del 5% delas ventas. Sin embargo, sectores como el de comercio al menudeo o retail manejan presupuestos inferiores al 1% de las ventas, que aún así pueden ser montos interesantes pero no tanto como los sectoresmás sensibles a la publicidad masiva.
Pero existen cientos de empresas que manejan presupuestos modestos con un staff de alto nivel profesional, lo que hoy en día no debe representar un signonegativo. Hoy en día se aplica el más alto escrutinio por parte de las áreas financieras para otorgar recursos de mercadotecnia en las empresas. Será muy relevante proyectar escenarios de impacto y retornode inversión ante nuevas partidas presupuestales para accesar a más recursos.
Operar con bajos presupuestos o inclusive sin ellos representa un reto adicional a la creatividad y talento paratransformar una organización y sus marcas hacia un crecimiento, y hacer mucho con poco será una gran experiencia para narrar en una entrevista laboral.
A continuación sugiero una serie de actividades que se...