Marketing conferencia

MARKETING.
Conferencia, Xavier Berneda. Iniciador Barcelona 2009.

Victor Cutillas Castejón Grup 51

Introducción Marketing. Mercadotecnia. Es, según la rae, el conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda. El marketing es bastante más que eso, el marketing evoluciona, impone tendencias, crea modas, influye su impacto en las personas,así como en las empresas y en la sociedad. El marketing utiliza diferentes herramientas, las conocidas como las cuatro pes (Product, price, place, promotion) aplicadas de distinta forma según diferentes aspectos, país, producto, sector... de ahí que exista marketing diferenciado o específico. ¿Qué hace un director de marketing? El director de marketing a priori, diseña, planifica y elabora un plan demarketing específico para una empresa en particular. Lanza las campañas de publicidad y las coordina. Dirige la distribución del producto. Hace investigaciones de los nuevos productos o de los ya existentes, estudia sus puntos fuertes y sus debilidades. Cuando digo a priori me refiero a que existe en la actualidad una tendencia creciente por parte de las empresas de contratar directores demarketing sin conocer al cien por cien las funciones que estos desempeñan, gente joven recién salidos de ADE que son contratados para cumplir algunas tareas que no saben donde englobarlas, pero no contratados como algo imprescindible. En cualquier caso la figura del director de marketing debería considerarse como algo vital, por lo tanto no prescindible. ¿Quién es Xavier Berneda? Xavier Berneda es eldirector de marketing de Munich, empresa catalana, empresa familiar, que desde 1939 se dedicaba al calzado deportivo, pero que ha ampliado su oferta dando un valor añadido a sus productos, creando lineas de moda, ampliando el mercado y creando nuevas tendencias. Un buen ejemplo de empresa que sobrevive gracias a un buen estudio de mercado y a una renovación más que acertada. Entrado en sectores, quede entrada no contemplaron, como el de la moda, y explotándolos al máximo. Curioso el nombre de la marca, escrito en Alemán simplemente por el echo de que existe la prenoción que el producto extranjero es mejor que el producto español. Curioso también el enorme crecimiento de esta marca durante la crisis, lo que me hace pensar: algo estarán haciendo bien.

Estudios de mercado. Cuesta imaginaruna marca que venda con eficiencia y buenos resultados un mismo producto sin que haya sufrido ningún tipo de cambio durante un período de tiempo largo. Podríamos pensar en un producto como Cocacola y caer en el error de que siempre nos han vendido lo mismo. No es cierto. Si observamos detenidamente los cambios se hacen visibles, quiero decir, si ahora mismo entramos a un supermercado cualquiera,nos acercamos a la zona de bebidas y buscamos el producto en cuestión, donde antes encontrábamos un solo tipo, ahora podemos elegir entre cinco tipos distintos de Cocacola en hasta seis formatos diferentes, si a esto le sumamos los distintos productos derivados de la misma marca, podemos ver como realmente si existe un estudio de mercado y un cambio, una evolución que el producto experimenta con elpaso de los años. En el caso de Munich, Xavier Berneda nos cuenta su caso particular, poniendo como ejemplo la marca de ropa surfera Quicksilver y su actual declive debido al cambio generacional. El padre que vestía esa marca intenta que sus hijos también la vistan, pero esta generación ya no está interesada. Munich, tras un estudio de mercado, observa esta tendencia de marcas que inician sudecadencia tras el cambio generacional, decide sacar a la venta una nueva linea del producto, del mismo producto, pero pensada y lanzada exclusivamente para el cliente de menor edad. Es un poco aquello que dicen: renovarse o morir. Y lo consigue. Decisiones que pueden parecer arriesgadas al primer envite, resultan o pueden resultar ser la solución y el futuro de una empresa. Más que el futuro,...