marketing corporativo

Valor compartido
Natura (Línea Ekos)
En el año 2000, Natura lanzó la línea Ekos, para la cual emplea materias primas de la biodiversidad del Amazonas (muru-muru, cupuaçu, açaí, cacau, andiroba y castanha do Brasil). La explotación sustentable de la biodiversidad a través de su programa de proveeduría con cooperativas rurales, constituye una estrategia clave dentro de su modelo de negocio.Natura establece acuerdos de largo plazo con grupos de productores, quienes después de un proceso de fortalecimiento organizativo y productivo, se convierten en proveedores de materias primas a partir de las cuales la empresa desarrolla cosméticos y fragancias. Las comunidades participan como socios bajo esquemas que se basan en las normas del comercio justo y desarrollo sostenible.
Este modelo,pionero en la industria, le ha permitido a Natura generar un esquema ganar - ganar con los productores locales, al asegurar el abasto constante de los insumos necesarios para la producción de esta línea de negocio y cerciorarse de que estos se cultivan y recolectan de una forma ambiental, y socialmente responsable. Además de materia prima, las comunidades comparten con Natura conocimientostradicionales sobre el uso de los productos, que son incorporados al proceso de desarrollo de los cosméticos, por los cuales también reciben dividendos.
La "Asociación Jaguari" de la localidad de Bajo Moju es una de las organizaciones de base comunitaria con las que Natura trabaja desde hace dos años. Esta comenzó con la participación de 29 familias, sin embargo en corto tiempo y gracias a los beneficiosobtenidos el grupo se ha extendido hasta alcanzar 60 familias participantes. Los productores comentaron que la alianza con Natura les ha permitido diversificar su producción y obtener varias cosechas, generando ahorros y mejorando sus ingresos.
Como un paso adicional en la cadena de valor, Natura ha trabajado procesos de transformación de materias primas con algunas de las cooperativas másconsolidadas. Para ello ha realizado inversiones directas en equipamiento e infraestructura, conjuntamente con los grupos de base, para instalar plantas de extracción de aceites. Este proceso de agregación de valor permite a las cooperativas obtener mayores beneficios del programa de proveeduría, pues Natura les paga un mejor precio por su producto. Adicionalmente, desarrollan nuevas habilidades ycapacidades productivas que generan más empleos y desarrollo para su región.
En este sentido, Fundemex también tuvo la posibilidad de conocer una Cooperativa llamada COFRUTA, quienes ya están procesando y vendiendo aceites de varias semillas. Esta cooperativa creada en 2002, cuenta con 140 socios que se unieron para producir pulpa de varias frutas de la región. Natura se acercó a ellos hace variosaños, puesto que ya estaban organizados y produciendo de manera conjunta, encontrando condiciones propicias para una alianza fructífera. La primera producción de aceite se realizó en el 2011 y se estima que para el 2012 se incremente sustancialmente el volumen de compra. Al igual que en el caso anterior, Natura ha establecido una relación de largo plazo con COFRUTA, garantizando la compra del aceite almenos por dos años más.

General Electric (Ecomaginatión)
En mayo de 2005, GE puso en marcha "Ecomagination," una iniciativa empresarial común a todos los negocios de la compañía, dirigida a satisfacer la demanda de productos energéticamente eficientes y medioambientalmente sostenibles de sus clientes e impulsar a su vez el crecimiento de la compañía. Según GE, la intención de la compañía paraconcebir esta iniciativa era "planificar la construcción de la fábrica más grande de paneles solares en los EE.UU.," y estableciendo metas para sus filiales para reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero.
GE cuenta con una cartera de cerca de 70 productos y servicios con certificación Ecomagination pertenecientes a diversidad de sectores como aviación, energía, agua y transportes,...