marketing de empresas de muebles




Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, UNAN
Facultad Regional Multidisciplinaria de Carazo
FAREM-CARAZO
Departamento de Ciencias Económicas
Carrera: Administración de Empresas
III Año

Trabajo de Mercadotecnia Internacional

“plan de exportación para el consorcio Mueblenik del producto sillas mecedoras, en el II semestre del año 2012”.


Autores:№ de carnet
José Carlos Muñoz Conrado 10096778
Geddly Jonathan González López 10092675
María Fernanda Silva González 10096019
Esp.: Adelaida Sanabria
Turno: nocturno
Fecha: 26/10/12

1. Diagnóstico de sector agroindustrial de la rama productivamadera-mueble.

Nicaragua es un país con vocación forestal, calculándose que el 25% del territorio nacional corresponde a bosques, equivalentes a 3, 254,145 hectáreas, de las cuales 3, 180,466 hectáreas (98%), corresponden a bosque natural y solo unas 73,679 h (2%) son plantaciones forestales. La Región Autónoma Atlántico Norte (RAAN) es el área más grande de bosques tropicales en Centro América y esun recurso clave de madera de alto valor para el mercado. Además Nicaragua cuenta con una gran variedad de madera preciosas entre estas están: roble, pino, cedro, etc.
El sector de madera-mueble en Nicaragua representa aproximadamente a las Pymes del país como la mayoría de las micros, pequeñas, y medianas empresas, dedicadas a transformar madera en muebles, puertas, ventanas, comedores, yartesanías generando más de 20,200 empleos directos en todo el país lo que permite que se pueda cubrir la demanda nacional y además exportar hacia otros países.
La madera mueble ha venido mejorando la calidad de sus productos, y se ha fortalecido al realizar cooperativas en cada departamento del país, aunque para los países en desarrollo como Nicaragua se ha hecho difícil adaptar sus estrategias pararealizar apertura de mercados internacionales, tal como lo pueden hacer las empresas de países desarrollados.
En Nicaragua la exportación de muebles de madera terminados es mínima, debido a que los costos de exportación son muy elevados para las empresas, además para exportar se deben de producir una cantidad muy elevada de productos, debido a esto solo se exporta materia prima es decir la maderapreciosa o derivados de esta como el aserrín; esto se debe a la falta de capital que posee las empresas para realizar todo el proceso de exportación de un país a otro. Aunque se cuenta con tratados legales que permiten comercializar y exportar productos con otros países Centroamericanos. (Salvador, Panamá, Honduras y Costa Rica).
El gobierno ha creado incentivos para que las empresas denicaragüenses puedan exportar sus productos entre los principales están:
Exoneración del 50 por ciento del impuesto municipal sobre venta y el 50 por ciento sobre las utilidades. 
Exoneración del pago de impuesto de bienes inmuebles a las áreas en donde se establezcan plantaciones forestales y donde se realice manejo forestal.
Posibilidad de obtención de capital por parte de empresas de cualquier girode negocio, las que se podrán deducir como gasto el 50 por ciento del monto invertido para fines de IR (Impuesto sobre la Renta).
Exoneración de impuestos de importación a las empresas de segunda y tercera transformación.
Cinco por ciento en la diferencia de precios dentro de licitaciones que priorizan la adquisición de bienes elaborados con maderas con certificado forestal del INAFOR (InstitutoNacional Forestal).
100 por ciento del pago de IR deducible cuando éste sea destinado a la promoción de reforestación o creación de plantaciones forestales.

En conclusión se obtiene las siguientes ventajas:
Gran disponibilidad de materia prima y variedad de madera preciosa para exportación.
Excelente ubicación geográfica del país en C.A para la exportación.
Existencia de tratados que...