marketing de exportacion

Comisión para la Promoción
de las Exportaciones
PROMPEX

PLAN DE
MARKETING DE
EXPORTACION - PME
Gerencia de Servicios de Información
y Comercio Electrónico
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com
sae@prompex.gob.pe
sae1@prompex.gob.pe
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Sector Export Marketing Plan
• Introduction

1. Selection sector(s) in home country
Selection / Filter methods, criteria and sources

•FAME

2. Analysis sector(s) home country
• Structure
• SEMP

Profile / characteristics (“SW-”)
Trade structure / playing field (-OT1)
Perspectives home market

• Programme

Sector challenges and strategy in home country

• Assignment

3. Selection and analysis countries / sectors in EU
Selection countries and sectors / market segments
Analysis market attractiveness and salespotential
Opportunities and threats (-OT2)

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Sector Export Marketing Plan

• Introduction

4. Conclusions on export readiness, growth
options and challenges (gap)
SWOT-confrontation

• FAME
• Structure
• SEMP

Export readiness, growth options and challenges

5. Market entry strategy
Market entry / sales channels: options and choice
Inventory prospects

• Programme

Buyer’sprofile

• Assignment

6. Marketing plan
Objectives, strategy & positioning (tactical plan)
Marketing instruments and techniques (5 p’s)
Technical aspects
Operational plan

3

Plan de marketing de Exportación – PME
Proceso
•

PME 1

Realizar un análisis de los principales sectores productivos en el Perú
y seleccionar el que tiene mayor potencial, en el Mercado
Europeo.

•PME 2

Definir la situación actual del sector seleccionado en el Perú

•

PME 3

Examinar el potencial de exportación del sector seleccionado en la
UE

•

PME 4

Bosquejar conclusiones sobre la preparación para exportar, desafíos
(gap) y estrategia orientada al país (UE) y sector

•

PME 5

Diseñar la estrategia de ingreso al mercado

•

PME 6

Design a marketing planfor the targeted sector for the next 1-2 years
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PME 1
•

PME 1

•

PME 2

•

PME 3

•

PME 4

•

PME 5

•

PME 6

Realizar un análisis de los principales
sectores productivos en el Perú y
seleccionar el que tiene mayor
potencial, en el Mercado Europeo.

¿Como se determina, cuáles sectores son
los mas importantes?

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VISION
Es el sueño de lo que
quierollegar a ser:
“plan de vida”.
Como “veo” el
proyecto terminado
Como “veo” el
desarrollo del proyecto

Tarea Individual

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7

8

EJEMPLO 1
EMPRESA ALTAIMEX
NUESTRA VISIÓN
Tenemos una filosofía del negocio que se resume en el deseo
de alcanzar el liderazgo a través del más alto nivel de servicio.
Nosotros aspiramos a ser una de las más importantes empresas
exportadoras deartesanía peruana.
NUESTRA MISIÓN
Presentar al mundo la belleza y misterios de la ancestral cultura
incaica, promover el interés de la gente y el conocimiento de las
artesanías, resaltando la importancia de los artesanos en la
sociedad.

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EJEMPLO 2:
EMPRESA COTEEXPORT – FORDAN
JEANS
VISIÓN:
Nuestra visión es incrementar nuestra producción y ventas
para así competir con países comoChina e India, logrando
con ello ingresar a un mercado altamente competitivo, alcanzando
reconocimiento a nivel mundial .
MISION :
Somos una corporación que diseña, confecciona y comercializa
sus prendas en el mercado interno y externo, ofrecemos
productos que alcanzan los estándares de calidad establecidos,
además de ofrecer diseños exclusivos y a la vanguardia de la moda.

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EJEMPLO3:
FRANKY Y RICKY
VISION
Somos una empresa líder en la confección y comercialización de
prendas de alto valor agregado. Satisfacemos a nuestros clientes
con productos de alta calidad y servicio diferenciado, para el
exigente mercado internacional.
MISION
Satisfacemos a nuestros clientes con excelentes productos de
tejido de punto y de acuerdo a sus expectativas. Para ello
establecemos...