marketing de exportacion

TALLER DE PLAN DE MARKETING

1. Resumen Ejecutivo o Introducción
Si bien esta sección se presenta en primer lugar se prepara luego de haber escrito todo el plan. Es un resumen de lo que se discutirá a lo largo del plan de marketing. De ser posible esta sinopsis no debe ocupar más de una página.
2. Definición del Producto o Servicio
Describe tu producto o servicio en palabras simples ycomprensibles. Esta definición debe describir de manera clara la misión de tu empresa y su razón de ser. Incluye aquí tus puntos de diferencia con la competencia y comunica el valor que tu cliente recibirá con tu producto o servicio.
3. Análisis del mercado
Puedes completar esta sección armando la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de tu marca. Determina cuáles son losprincipales riesgos y oportunidades que plantea el mercado y cuáles son los puntos fuertes y débiles de la marca que deseas desarrollar. La idea es determinar cuál es la oportunidad principal que tu marca tiene frente a un segmento específico.
Para realizar un correcto análisis situacional puedes realizar una investigación de mercado, esto es estudiar a los consumidores que deseas capturar. Tuanálisis debe considerar la actividad de tus competidores directos e indirectos, el marco regulatorio y proveedores.

A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
1. Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?
3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?
4. Cuál es el tamaño de ese mercado?
5. En qué se diferencia mi productoo servicio al de la competencia?
6. Como puedo alcanzar este mercado?
7. Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
10. Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
Las cinco fuerzas de Porter
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexión estratégicasistemática -para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
A.) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará, logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan;también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
-Concentración de compradores
-Grado de dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación, especialmente en costos fijos.
-Volumen comprador.
-Costos o facilidades del cliente (economía).-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de productos sustitutos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventajas diferencial del producto.
-Análisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
-Calidad de la atención (ineficiente, muy profesional)
B.) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El“poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas desupermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
-Tendencia del comprador a sustituir
-Evolución de los precios relativos de sustitución
-Los costos de cambio de comprador
-Percepción del nivel de diferenciación de productos
-Número de productos sustitutos disponibles en el mercado...