Marketing De Guerra

Marketing de Guerra
Capítulo 1.- 2500 años de Guerra
En este capítulo se toma bastante importancia en el hecho de que si el Marketing es una guerra, debe sacársele el máximo provecho y aplicar estrategias de guerra en este campo.
1.1. Empezamos con una estrategia utilizada en la Bahía de Maratón, al noreste de Atenas, donde desembarcaron 15,000 persas para enfrentarse a 11,000 atenienses,tenían una gran desventaja numérica pero contaban con una estrategia la cual consistía en que cada escudo de los atenienses superponía con el de su vecino, protegiendo a la mitad de su compañero y sin dejar al descubierto la suya. Esta estrategia dejo establecida la táctica militar de trabajar al unísono y mantener las fuerzas concentradas.
1.2. Luego tenemos las aventuras de Alejandro Magno, que trassus victorias en Danubio vuelve a su patria y se ve sometido a una guerra con los Persas que era dirigidos por Darío, quien se podría llamar el primer agente de publicidad, pues divulgo un rumor de que el ejército de Alejandro estaba deshecho. Alejandro empleo una estrategia en sus batallas la cual consistía en atacar al enemigo por el lado que menos se imaginaban. Todo esto crea una estrategia demarketing.
1.3. Enseguida contamos con los hermanos Aníbal en el Sur y Asdrúbal en el norte, que libraban una batalla en la hoy llamada Trípoli en Italia. Ellos cometieron el error de dividir sus fuerzas y no mantenerlas unidas en un solo lugar estratégico. Lo cual permitió que Nerón diera un duro golpe, atacando primero a Aníbal y por ultimo con una buena estrategia ataco a Asdrúbal uniéndose aPoncio y Livio. Esto deja un mensaje, que la prensa ama a los perdedores, y no a los ganadores. En términos comerciales, quiere decir que los ganadores hacen bromas y los perdedores dan conferencias.
1.4. Tenemos a Guillermo en la ciudad de Hastings enfrentando a Haroldo, que fue una batalla con pequeñas victorias para cada lado, pero Guillermo sabiendo que Haroldo era una gran caudillo supo quecapturándolo sería el punto clave de su ataque. Tras esto y la caída de Haroldo, la defensa al ver que su Rey había caído, Guillermo obtuvo el triunfo.
1.5. Para esta historia debemos tomar en cuenta lo que se menciona en el libro, que al igual que en los negocios, la guerra se inclina para cualquier lado. Y preguntarnos si en una guerra de Marketing es posible atacar hombre a hombre a uncompetidor superior, como tal es el caso de la cámara de Polaroid.
1.6. En la guerra del Marketing como en la militar el mejor acercamiento no siempre es el mejor o más directo, y mejor preguntarse qué acercamiento debilitaría más la posición del competidor.
1.7. Nos vamos a la Guerra Civil de Estados Unidos de América, para ser más específicos la de Bunker Hill, en donde los Británicos o mejorconocidos como los Casacas Rojas vencieron por su estrategia de atacar a los americanos que estaban atrincherados, los cuales no pudieron percibir a los ingleses al momentos de acercarse a estos.
1.8. Batalla de Trenton; mucho se ha escuchado de esta batalla, en donde según se menciona George Washington derrotó a una fuerza mayor de soldados, pero esto no es verdad, el ejército de Washington superaba alos mercenarios. Por eso siempre se ha dicho que la victoria siempre la obtiene el ejército más numeroso. Esto se aplica también al marketing, donde no se debe menospreciar el principio de la fuerza de Clausewitz.
1.9. Austerlitz, donde quizá Napoleón no contaba con el mayor número de tropas pero si con una gran maniobrabilidad, tentó con la alianza que había entre Austria y Rusia, atacando así sulado derecho, permitiéndole atacar por el lado izquierdo. Esto se aplica en el marketing al momento de hacer planeaciones que lo único que generan es pérdida de tiempo fundamental para otros proyectos.
1.10. Otro término de la batalla es la superioridad de la defensiva según Clausewitz, una posición defensiva es fuerte en extremo y muy difícil de vencer, Con esto se quiere decir que no es malo...