Marketing de Guerrilla

ÍNDICE

1 MARKETING DE GUERRILLA 3

1.1 Introducción. Qué es el marketing de guerrilla 4
1.1.2 Un poco de historia 5
1.1.3 Palabras previas 6
1.2 La Innovación en valor 6
1.3 Estrategia del marketing tradicional frente al marketing de guerrilla 7
1.3.1 Esquema estratégico de cuatro acciones 8
1.3.2 Características de una buena estrategia 9

2MARKETING DE GUERRILLA COMO ESTRATEGIA 11

2.1 Esquema de las seis vías 12
2.2 Visualizar la estrategia 18


3 FORMULACIÓN DE UNA CAMPAÑA DE CONCIENTIZACIÓN SOCIAL CON MARKETING DE GUERRILLA 22

3.1 Secuencia estratégica 23
3.1.1 Brief del marketing de guerrilla 23
3.1.2 Utilidad o efecto benéfico de la campaña 24
3.1.3 Precio/Público 24
3.1.4 Costos25
3.1.5 Adopción 26

4 CONCLUSIÓN 28
5 ANEXO 31
6 BIBLIOGRAFÍA 40













Marketing de guerilla










En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento. Albert Einstein.





1.1 INTRODUCCIÓN


QUÉ ES EL MARKETING DE GUERRILLA

Marketing de Guerrilla, Extreme Marketing oFeet-on-the-street. Es un término acuñado por Houghton Mifflin en un artículo de 1984, haciendo mención al desarrollo de nuevas técnicas comunicacionales para llegar al público, debido al agotamiento de los medios y de los recursos creativos para anunciar a los productos de ese momento.
Jay Conrad Levinson, define la esencia del marketing de guerrilla como "conseguir metas profesionales, tales comobeneficios, a través de métodos no convencionales, tales como invertir energía y trabajo en vez de dinero".
La acción es principalmente directa y busca una interacción in situ con los potenciales clientes, pero el término se puede extender a técnicas no directas y al planteo sobre diferentes medios. Este término, acuñado hace más de veinte años, tiene una nueva dimensión, con el desarrollo de nuevastecnologías, por ello podríamos decir que cuando hacemos uso de él, lo podemos hacer de manera muy amplia. Se trata más bien de una idea.
No hay que confundirse, el marketing de guerrilla no es una clase diferente de marketing, ni hay determinadas acciones que son, exclusivamente, de marketing de guerrilla, más bien se podría definir como una filosofía, un enfoque y una visión de un marketingbasado en la imaginación y la creatividad, más que en el dinero o los recursos.
Se trata entonces del uso de soportes, recursos, medios y métodos no convencionales para la consecución de los objetivos comunicacionales de un producto, para lograr un altísimo nivel de recordación; aprovechando lo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos; invirtiendoenergía, pasión y creatividad; buscando captar la atención del consumidor, principalmente la de los líderes de opinión y lograr que éstos escriban, cuenten o generen “historias” paralelas alrededor de la idea, para producir el mayor impacto posible.




1.1.2 Un poco de historia

Si bien hoy entendemos este concepto como algo integrador de técnicas, soportes y métodos para comunicar, esto no quieredecir que recién hoy se haya hecho uso del mismo. Se hace mención de un solo caso, que presagió esto que en la actualidad es una especialidad dentro de los esquemas de las agencias de marketing y de publicidad.
En 1929, Edward Bernays, hizo que las mujeres norteamericanas pudieran romper tabúes y comenzaran a fumar, gracias a que asoció el tabaco a la independencia, y al reciente derecho de votofemenino conseguido en EEUU. De modo que encender un cigarrillo era prender una "antorcha de libertad".
Padre de las relaciones públicas y sobrino de Freud, llamó la atención de la prensa neoyorquina, ya que durante una manifestación feminista se iban a encender las antorchas de la libertad. Cuando llegaron los fotógrafos, las "feministas" (modelos contratadas) prendieron cada una un Lucky...