marketing de guerrilla

CARLOS BRAVO

marketing
de
guerrilla
PARA EMPRENDEDORES VALIENTES

Atrévete con nuevas «armas» a vender más y mejor

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MARKETING
DE GUERRILLA
DEL 1.0 AL 2.0

E

l marketing no ha muerto, ni tampoco los banners o
las redes sociales. En el mundo de la promoción y la

publicidad todos los caminos éticos y legales son aptos para
vender. Antesde crear algo nuevo, hay que saber sacar provecho de aquellas técnicas efectivas que ya han funcionado.
Decir que todo lo que se hacía ayer ya no funciona es una
gran tontería. El marketing de guerrilla en su versión 2.0
no descarta todo aquello que ha dado resultados antes de su
aparición. Lo que hace es integrarlo y aplicarlo al entorno
que tenemos a día de hoy. Ya no se trata de la guerra delos
grandes contra los pequeños o los rápidos contra los lentos.
Es la carrera de aquellos que se atreven a probar cosas nuevas contra los que se quedan atrás confiando en que todo
siempre les irá igual de bien, hasta que de repente se den
cuenta de que todo ha cambiado.

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LOS INICIOS DEL MARKETING
DE GUERRILLA
El marketing de guerrillasigue atrayendo el interés tanto de
consumidores como de profesionales del mundo creativo.
Pocos son conscientes de que se trata de un área del marketing que ya existe desde hace casi tres décadas. «Unconventional marketing intended to get maximum results from
minimal resources» es la definición aportada por el autor
y padre del marketing de guerrilla Jay Conrad Levinson
en su libro GuerrillaMarketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business, publicado por primera vez en
1984. En castellano la definición más adecuada sería: «Marketing no convencional para obtener el máximo resultado
con el mínimo de recursos». En 1984 era más fácil distinguir lo que no era convencional de lo que sí lo era. En estos
tiempos, todo se mueve más rápido. Lo que hoy funciona se
publica horas despuésen blogs, redes sociales, foros, etc., y
mañana ya es copiado por la competencia. Desde sus inicios
el marketing de guerrilla ha ido evolucionando.

LOS CUATRO CAMPOS
El marketing de guerrilla se puede dividir en cuatro campos
(con el nacimiento de internet se extiende al mundo online):
1.

Calles o sitios públicos: por lo general se eligen sitios

como calles o plazas muy frecuentadas. Elobjetivo es
sorprender con acciones cuando uno no se lo espera.
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Entre las formas más populares están los montajes llamativos que incluyen el logo de la marca y/o que van
acompañados con personas de la empresa como, por
ejemplo, azafatas vestidas de uniforme.
En una ocasión, la empresa Nokia diseñó en Madrid y
Barcelona una campaña llamada«Avestruz» para promocionar sus móviles 5500 y 5700. Los pájaros gigantes tenían
que interactuar con el público objetivo de perfil joven para
demostrarle la calidad del audio del mp3 integrado. Nokia
eligió como mascota el avestruz para asegurarse de que
llamaban la atención de las personas que pasaban por allí.
En la Feria del Libro de Madrid, el portal para encontrar pareja Match.com organizó unaacción de marketing de guerrilla en la calle. Un hombre vestido de
príncipe buscaba su «amor verdadero». Llevaba un zapato de cristal, en referencia al cuento de la Cenicienta.
Detrás de él iba una mujer que entregaba folletos con
los mensajes: «Los tiempos han cambiado y la manera
de encontrar el amor también»; «Has leído demasiadas
historias de amor. Encuentra la tuya en Match.com».
Aunque laacción se realizó durante un evento, se sigue
considerando como marketing de guerrilla de calle.
2.

Eventos: esta forma de marketing de guerrilla es muy po-

pular porque generalmente se eligen eventos que suelen
levantar una gran expectación entre los medios a nivel
mundial. Las empresas que realizan una acción pretenden
llamar la atención para sacar provecho mediante una promoción de su marca...